Procesos de negociación internacional y el estilo de los colombianos para negociar
Estilos de negociación de los colombianos
Multicultural, con un comportamiento que expresa una identidad colectiva.
Negociación moderna
Por intereses, por principio, cooperativa, beneficio mutuo.
Hacer las ofertas razonables basadas en los criterios objetivos
Intercambio de informacion
Establecer reglas de mutuo respeto
Preguntas de interes
Calcular la alternativa externa
Criterios objetivos
Negociación tradicional (posicional o competitiva)
Regateo
El vendedor pide el doble de lo que cuesta el producto y el comprador ofrece la mitad del costo del producto
Cierre de la negociación
convencimiento de nuestra contraparte de que la capacidad negociadora de nuestra parte
ha llegado a su límite.
confianza generada entre ambas parte
conciencia de que
la negociación va a concluir
claridad de que se obtendrá un beneficio si se alcanza un acuerdo
Discusión de los términos objeto de negociación
Conseciones
Condiciones benéficas para ambas partes
Objeciones
Propuesta comercial
Plantearse
conveniencia de ofertar
la baja
al alza
Que parte hará la oferta
Encuentro con la contra parte extranjera
Atributos del producto
Ventajas competitivas
Conocer las necesidades de potenciales clientes
Preparación de la negociación
Analizar la empresa con la que se va a reunir
Definir objetivos para el éxito de la negociación
Cultura del pais
Competencia y entorno
La toma de contacto con el mercado
Identificar potenciales clientes
Según la expansión internacional establecida por la empresa.
