NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: Es un proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o mas partes que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir a afianzar cierta relación pueden ser: personas, empresas, países y organizaciones. Es colocarse de acuerdo y afianzar una relación.
Estilos de negociación de los colombianos
Moderno
Este estilo de negociación consiste en que ambas partes obtengan beneficios también se conoce como ganar-ganar.
Por ejemplo, el colombiano le gusta jugar a los puntos medios pues el gana-pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, valiéndose de la amistad que procura construir antes, durante y después del proceso
Tradicional
No son precisos al determinar los compromisos, Las negociaciones se resuelven por intercambio de las preferencias de los negociadores
Por ejemplo, los colombianos son susceptibles que se resienten y se toman personalmente el negocio, tienen mucha emocionalidad, son egocéntricos, confían en la palabra y que su conveniencia personal está por encima del daño a su país, empresa o institución.
A la hora de tomar decisiones todo lo dejan para ultima hora. Esto es debido a que Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.
Por ejemplo, Nunca se espera que un colombiano presente planes supremamente estructurados de negociación, ya que le gusta hacer todo en el ultimo momento
Este estilo de negociación consiste en pedir un precio mas bajo del que se está pidiendo por parte del vendedor, lo anterior más conocido como el regateo.
Por ejemplo, el colombiano no cede a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
Estrategias en los negocios internacionales
Estrategia de control organizacional
Esta estrategia consiste de ejercer un control sobre todos los procedimientos que se realicen para así poder cumplir con los objetivos planteados y si se llegara a presentar algún error corregirlo de forma inmediata.
Estrategia de colaboración
Se basa en la interdependencia con otras empresas, a través de su cadena valor y de la sinergia que deben desarrollar, como complemento de su misión, con otras empresas del sector o complementarias con sus productos o servicios.
Estrategia de logística
Incluye funciones tales como la planificación, organización, control y ejecución de los materiales desde el inicio de una actividad hasta su entrega, a la vez que se busca la máxima satisfacción de la clientela al menor costo posible.
Estrategia de mercadeo
esta hace referencia a la variación de precios y al gusto de los consumidores ya que los gustos varían según la cultura
Estrategia de produccion
Es saber, en pocas palabras, con qué cuenta la compañía para poder competir internacionalmente.
Para el proceso de negociación internacional se debe tener en cuenta
Protocolo diferente (fiestas, banquetes, clima de la negociación, presentaciones, uso de las tarietas....)
Distinto concepto de tiempo y valor (Puntualidad, Distinto concepto del tiempo de trabajo, Distinto tiempo en las negociaciones, Distinto uso del horario...)
Diferente lengua de expresión (En los negocios los idiomas tienen una importante relevancia porque permiten que la empresa tenga la posibilidad de cruzar fronteras y competir con otras de igual tamaño)
