Скрипт продаж

Захват внимания

Приветствие

Как зовут

Компания

Причина звонка

Здравствуйте .... меня зовут.... Вы были у нас на вебиинаре (выгода) Вам удобно сейчас разговаривать ?

Работа с возражениями 1 уровень

Нет времени

Не удобно

Не нужно

Не интересно

Уже обучался

Создания контакта

Смол ток

Зацепка на интерес

Программирование разговора

Презентация компании (если клиент не знает о компании)

Выявление потребности

Квалификация клиента

Сбор информации

Выявление потребности

Усиление потребности

Техника : ВОП

Резюме

Итоги ситуации

Презентация

Переход на презентацию

Презентация на основе боли клиента

Презентация на основе ценности

Доп аргументы

Крючок - вопрос на интерес

Презентации цены

Работа с возражениями 2 уровень

Алгоритм

Выявление возражения

Аргументация

Техники работы с возражениями

Надо подумать

В следующем месяце

Дорого

Нет денег

и др...

Закрытие

Вопрос включающий выгоду

Альтернативный вопрос

Вопрос на следующий этап

Резюме и договоренность на следующий этап

Доп продажи

Вопрос на расширение среднего чека

Предложение купить дополнительные продукты