Canales internacionales de marketing
Estructuras de canales de distribución
Proceso de distribución
Es el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios, así como entre los intermediarios y clientes
Estructura de distribución
Mediante ella los bienes pasan desde el productor hasta el usuario. Dentro de esta estructura existe una variedad de intermediarios cuyas funciones, actividades y servicios tradicionales reflejan la competencia existente, características del mercado, tradición y desarrollo económico.
Esquemas de distribución
Esquemas generales
Servicios de intermediarios
Amplitud de línea
Costos y márgenes
Longitud de canales
Canales inexistentes
Canales bloqueados
Inventario
Poder y consumo
Opciones de intermediarios
Las opciones para un agente de marketing van desde asumir la actividad de distribución completa hasta depender de intermediarios para la distribución del producto.
Intermediarios locales
Se localizan en el país de la compañía productora, proporcionando servicios de marketing desde una base local. Al seleccionar intermediarios locales en los procesos de distribución, las compañías delegan la distribución en el mercado extranjero a otra empresa.
Intermediarios de países extranjeros
El uso de intermediarios de países extranjeros acerca al fabricante al mercado y relaciona a la compañía más estrechamente con los problemas del idioma, distribución física, comunicaciones y financiamiento.
Intermediarios afiliados al gobierno
Los agentes de marketing deben tratar con los gobiernos de todo el mundo. Los productos, servicios y mercancías para el uso propio del gobierno siempre son suministrados a través de las oficinas de compras en los niveles federales, regionales y locales.
Factores que afectan la selección de canales
Costo
Capital o costo de inversión para desarrollar el canal
Costo continuo de mantenerlo
Requisitos de capital
Las ramificaciones financieras de una política de distribución a menudo son ignoradas. Los elementos críticos son los requerimientos de capital y los esquemas de flujo de efectivo asociados con el uso de un tipo particular de intermediario.
Control
Mientras más esté involucrada una compañía con la distribución, mayor será el grado de control que podrá ejercer.
Internet
Internet es un método de distribución importante para las compañías multinacionales y una fuente de productos para las empresas y consumidores.