COMO VENDER MAS

Conocer más a fondo a tus prospectos

Ponte del lado del consumidor: cuando alguien te presta atención, lo más probable es que, sin dudarlo, en respuesta le dediques tiempo para escuchar la oferta que te tiene preparada.

Debes ser proactivo y definir las características de los candidatos a convertirse en tus clientes. Esto se llama perfilar.

EFECTIVIDAD

Esto significa que realmente a quien quieres venderle te compre

primero investiga quién es la persona a la que vas a contactar.

La buen noticia es que hoy dispones de más recursos para saber más acerca de tus clientes potenciales gracias a Internet.

Poner atención en los detalles

Cállese y venda es el título de uno de los best sellers del tema ventas. En él, el autor Don Shehaan

Cumplir lo que prometes

Si te atreviste a ofrecer algo con tal de llevarte la venta, más te vale que lo cumplas.

Si mientes o exageras, al final esto te costará más que no cerrar el trato.

n caso de que no puedas resolver todo el problema que te plantean, acláralo o da opciones –como hacer alianzas con otras empresas– para alcanzar el objetivo.

Trabajar tus preguntas inteligentes

Si un vendedor acude a una cita sin prepararse puede significar dos cosas: es un experto en ventas o no sabe que está cometiendo un grave error.

Durante este proceso, hay que definir cuáles son las preguntas inteligentes que les ayudarán a constatar, validar, verificar y aclarar toda la información recibida.

Cobrar es parte de vender

La cobranza se ve desde antes de que vendas. Por eso, un ejemplo de pregunta inteligentes es el siguiente: ¿dispones del dinero para cumplir con las obligaciones de pago que te propongo?

Esto es parte del perfil, así que tienes confirmarlo desde un principio. Ahora que si quieres vender por vender,

Se vale diversificar

No pongas todos los huevos en una sola canasta.

Traza un plan B en donde contemples tanto salir a buscar más consumidores, como diversificar