Onboarding

Descoberta:

Sessões de acolhimento, Isa está a frente do time que realiza todo o processo de acolhimento

Talita recebe os leads e direciona o lead para onde ele precisa ir.

Cliente oculto para entender como está o processo

MQL-SQL -SE - Follow

5 Terapeutas sessão dura 30 min

*Testar o comercial fazer as sessões de acolhimento

Incomodo / Dor:

Qualificação dos leads, abordagem do SDR, entender se a SDR atual tem o perfil comercial, construção do processo de pré venda.
Qual o formato ideal da sessão de acolhimento.
Quem vai ser responsável por cada etapa do processo
A conversão do pacote de avaliação.

Mapear as principais dúvidas antes da SE

Resultados Esperados / Impacto:

Objetivo Macro:

Melhorar o processo de vendas dos pacotes das sessões de acolhimento média 5 semanal

Conquistas e impactos esperados:

Script do agendamento

Script da sessão de acolhimento

Script de vendas e follow

Aumento da taxa de conversão das sessões

Treinamento do time

Matriz de objeção

Evento Critico:

Tático: Plano de Sucesso.

O que gostaria de sair da call resolvido?

Nicho

Esteira

Front end:

Back end:

High end:

Métricas Macro:

Faturamento:

ND

MRR:

MQL:

865

SQL:

264 - Online Maio

Reuniões:

65 agendadas Maio

59 realizadas Maio

No show:

ND

Vendas:

15 vendidos Maio

Ticket Médio:

Pacote de 4 avaliação de R$950

Funis

LP com dados

Insta

Base de Leads

ND

ICP

Equipe

SDR: Talita

SE/ Closer/ SDR : Andressa

Isabella gestora

Carlos Dados

Camila pacote recorrente

Oferta

Funil

Comercial

Marketing

Contratação:

Cargo:

Fixo:

Comissão:

PJ ou CLT:

Modelo:

Definir o CRM

Mineiro

Juntar as fontes de leads