Estrategias competitivas

ZARA

La marca ha logrado trasladar los valores de producto y por ende de la compañía para conversar con los consumidores y todo eso con cero publicidad.

Una vía de obtención de publicidad para la compañía es las noticias de los medios de comunicación y así ZARA lograr un impacto publicitarios de una forma u otra ahorra en gastos de publicidad.

Cuando STARBUCKS introduce nuevos productos a precios altos, los consumidores están dispuestos a comprarlo sin antes haberlo probado porque asocian el nombre de la empresa con alta calidad.

Sus tiendas están localizadas en áreas de alto trafico y visibilidad dentro de una variedad de lugares, campus de universidad, etc.

Venden productos premium a clientes urbanos de clase media-alta y no hacen publicidad en televisión.

Destacan el marketing dirigido, identifican y seleccionan a un grupo de compradores atendiendo sus deseos, luego comunican los beneficios de su oferta.

Utilizan canales de distribución para posicionarse con una marca exclusiva y evitar las replicas a la marca.

En el marco de la innovación LV, también ha abierto las puertas a nuevos mercados y canales como lo es el comercio oline.

Su diseño esta estrechamente relacionado con sus clientes.

Sus prendas se caracterizan por mostrar un alto grado de rotación de sus prendas.

Ofrecen productos de calidad.

STARBUCKS

Se relacionan con sus clientes, ríen con ellos y les levantan el animo aunque sea por un instante.

Brindan un servicio de calidad con respecto a todos sus productos.

LOUIS VUITTON

Recientemente comenzaron a vender a través de louisvuitton.com con la esperanza de llegar a sus clientes.

Se caracterizan por utilizar iconos de la moda, legendarios de la música (Rolling Stones Ketchup Richards)

Continua desarrollando su expansión internacional donde una gran oportunidad es el mercado latinoamericano.

Esta dirigido a una clase media con ingresos medios es decir, a una clientela joven, dinámica y moderna.

Ajustar el actual modelo empresarial ''fast fashion'' a las proyecciones de competitividad y globalizaciòn.

Se expande por todo el país con mayor presencia en los estados ubicados en la costa oeste.

Dirigido a una clase social media alta, alta baja y alta.

El lugar es de fácil accesibilidad para los clientes con el fin de incrementar mas la clientela.

Su estrategia de expansión son limitadas, se deben cumplir altos estándares de innovación para que sigan adquiriendo sus productos.

Esta dirigido a una población con muy altos ingresos.

Sus productos no son accesibles a todo publico, esta específicamente definido por los ingresos del consumidor.

Distribución centralizada: Ya hemos visto que ZARA, tiene un sistema de producción y distribución muy estudiada y compleja, está muy centralizado en España. Este hecho puede ser una desventaja ya que puede derivar en altos costes de transporte.

Otra desventaja a tener en cuenta es la mala política de recursos humanos que tiene ZARA. Pero la mayoría es personal con bajo poder de decisión. En estos cargos la compensación económica suele ser escasa, la motivación laboral es prácticamente nula. El personal de tienda, es decir los vendedores, no está orientado para realizar mejor su trabajo ya que no recibe formación específica.

Saturación del mercado: Al tener unos precios tan asequibles, es una desventaja ya que parte del público objetivo prefiere no comprar prendas, por saber que no le van a diferenciar del resto de los consumidores.

El aumento de su materia prima

Los precios de la empresa son muy elevados, lo cual impide la accesibilidad del producto para la gente de bajas recursos.

LOUIS VUITTON

La desventaja principal de su estrategia, es que por ser un producto dirigido a un segmento muy especifico, es un mercado que no crece.

Las sociedades están mucho mas informadas de las realidades de los países subdesarrollados, por lo cual el riesgo de ser visto negativamente como una marca que promueve la ''vanidad'', es muy alto si consideramos las altas sumas de dinero que puede costar uno de sus productos.

La forma de hacer un producto . ''just in time''.

La ventaja competitiva de Inditex se puede resumir en tres palabras: flexibilidad, rapidez e innovación. Su capacidad para proporcionar periódicamente nuevas colecciones de vestir que reflejan las tendencias de la moda y la alta demanda actual, pero a un precio que siga siendo asequible para la mayoría de la gente, es la clave de éxito que sus competidores no pueden copiar tan fácilmente.

Por otra parte, Inditex no produce colecciones permanentes para una temporada, sino que produce y lanza regularmente nuevos productos de acuerdo con las últimas tendencias y la retroalimentación de las ventas actuales. Así pues, pueden adaptar su producción muy rápidamente en caso de cambios en la demanda de los clientes.

STARBUCKS

Un punto a favor para Starbucks es que te permite personalizar tu bebida dependiendo de tus gustos y creatividad.

En cualquier establecimiento de la compañía podemos encontrar modalidades de café que es muy difícil encontrar en una cafetería normal.

LOUIS VUITTON

Su estrategia se respalda por una marca con una trayectoria de mas de 150 años.

Gracias a sus iconos de la modo ha permitido identificarse como lider a lo largo del tiempo.