Estrategias de precios
1. De precios diferenciales
Consiste
2. De precios psicológicos
Consiste
En jugar con la percepción que tiene el consumidor sobre un producto. Supone fijar un precio que termine en número impar tratando de que el consumidor actúe movido por la emoción, en lugar de emplear la razón o la lógica y piense que compro algo barato.
Ejemplo
Una familia adquiere una cámara fotográfica de $99,97, porque da la sensación de ser mas barato, aunque sabemos que se redondea el precio.
3. En función de la competencia
Consiste
Usar a la competencia como referencia para fijar los precios
Se puede plantear
Precio primado: Transmitir calidad- premium al ofrecer precios más altos que la competencia.
Precio medio: un precio similar al de tus competidores, pero puedes diferenciarte mediante estrategias de marketing.
Ejemplo
Una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los competidores de la empresa la venden por $329, y la empresa considera que el mejor precio para la nueva cafetera es $329. Esta empresa decide establecer este precio para su producto. Además decide implementar una campaña publicitaria muy creativa en la ciudad.
Precio descontado: muchos suelen comprar al principio porque vende más barato que los competidores pero por un corto tiempo; ya que los competidores también le bajan el precio.
4. Basados en el coste incrementado
Consiste
Es el tipo más básico de los precios y representa simplemente establecer el costo de un producto en un nivel superior al coste de producción y distribución de ese producto
Ejemplo
Podemos suponer que la tienda compra directamente a diferentes productores y ofreces dos tipos de manzanas; cada kilo de manzana roja cuesta $20, y buscan obtener una ganancia de $19 por cada kilo, lo que equivaldría a una ganancia casi del 100 %
5. De precios dinámicos
Consiste
En la flexibilidad de los precios, con lo que un producto puede ser que valga menos o más en función de las fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.
Ejemplo
Una compañía puede ofrecer el mismo vuelo a distintos precios, en función de la hora o del día en el que se quiera comprar el billete.
6. De penetración en el mercado
Consiste
Cuando las empresas incursionan en un mercado a un precio muy bajo, por lo que acaparan la atención (y las ganancias) de manera efectiva frente a sus competidores más caro.
Ejemplo
Walmart cada vez que abre una nueva sucursal ofrece productos a un precio bastante inferior, pero al mismo tiempo presentan otros más caros, pues esperan que los clientes compensen con el primero el gasto del segundo.
7. De descremación de precios
Consiste
Cuando las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo, a medida que pierde popularidad
Ejemplo
Mientras continúen apareciendo nuevos modelos, el precio de un electrodoméstico disminuirá para que se compre rápidamente y deje espacio a las novedades. Y eso lo puedes notar al revisar los descuentos que muchos distribuidores aplican.
8. De precios gancho a pérdida
Consiste
los minoristas atraen a los clientes a través de un producto con descuento atractivo (incluso en ocasiones a un precio por debajo del coste).
Ejemplo
Un tendero que te ofrece un descuento en el precio del tarro de la mantequilla de maní, y después te incita a comprar productos complementarios como panes, mermelada, jalea y miel.
9. De precios comparativos
Consiste
En tomar el precio de la competencia y fijar para tus productos precios más bajos.
Ejemplo
Un software de nómina contable ofrece un precio que representa menos del 50 % del precio que ofrece su competencia en la licencia. Además, la inversión por la actualización es 30 % menor en relación con la misma oferta.
10. según el valor
Consiste
Fijar los precios conforme al valor que los clientes les dan a los productos o servicios
Ejemplo
Una agencia de marketing que es tan efectiva en su trabajo que a los clientes no les importa cuánto tengan que invertir en ella.
Ofrecer un rango de precios dinámicos.
Ejemplo
Las líneas aéreas normalmente programan vuelos con una precio alto. Con el correr del tiempo, van reduciendo gradualmente el punto de precio para atraer a otros clientes y llenar el avión.
Coca Gaytán Leticia
Lic. en Admon.
Mercadotecnia dígital- tarea 8. Estrategia de precios en línea.
30/03/22