LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

Las empresas deben desarrollar estrategias en todas las àreas y, a su vez, agruparlas en la estrategia general de la compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe establecer toda empresa que quiera competir internacionalmente

Se clasifica en

Estrategias de producción

La clave para lograr acercarnos a la realidad de la capacidad de producción y capacidad instalada es saber con que cuenta la compañia

Puntos clave

Economías de localización

Economías de costos basada en la experiencia

Economías a escala

Efectos del aprendizaje

Estrategias de mercadeo

Responder proporcionalmente a las presiones que tengan que ver con reducciones de costos o con presiones de sensibilidad local

Dispone de 4 estrategias

Estandarización global

De localización

Transnacional

Internacional

Estrategias logísticas

Son las políticas de la empresa que se establecen desde o para la logística integral

Sus funciones son

Políticas comerciales

Políticas de producción

Políticas de aprovisionamiento

Estrategia de colaboración

La colaboración entre empresas donde la consecusión de sus logros se basa en la interdependencia con otras empresas

Se basa en razones generales y específicas para establecer acuerdos de colaboración

Razones generales

Reducir y diseminar costos

Experiencia en otras empresas

Desarrollar sus fortalezas

Unión para competir en el mercado

Integración vertical

Integración horizontal

Razones específicas y de colaboración

Diversificar los activos en sitios específicos

Factores legales

Penetración en varios países

Minimizando riesgos

Tipos de acuerdos de colaboración

Licencia

Franquicia

Contratos gerenciales

operaciones llave en mano

Consorcio

Alianzas de intercambio accionario

Estrategias de control organizacional

Por medio de estas estrategias se verifica la etapa de planeación e implementación, evaluación o retroalimentación, corrección

Factores de objetivos corporativos

Diferencias

Las distancias

Evaluación de funcionarios

Grado de certezas

Aspectos de planeación

Establecer el alcance estrátegico de sostenibilidad

Analizar los recursos corporativos internacionales

Analizar las condiciones locales en los países anfitriones

Seleccionar prioridades y alternativas

Implementación de la estrategia

Estructuras que adoptan las empresas

Estructura de división internacional

Estructura de división funcional

Estructura de división de productos

Estructura de división regional

estructura de división matricial

estructura de empresas en red

Diferente lengua de expresión

Distinto concepto del tiempo y de su valor

Distinto concepto del tiempo

Distinto tiempo en las negociaciones

Puntualidad

Protocolo diferente

Comidas

Cenas y recepciones

Tratamiento

Tarjetas

Clima de las reuniones

tradicional - distributiva

Regateo y la primera oferta

Amistad en los negocios

improvisación

Sentimiento del producto

Siempre hay algo que perder

El gana - gana

Negociadores tradicionales

Moderna - integrativa

Preparar criterios - objetivos

Calcular la alternativa externa

Preparar preguntas sobre el interés

Establecer reglas de mutuo respeto

Intercambiar información gradual

Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos