LA VENTA PERSONAL

Competencia Perferta

Hay quien dice que la competencia perfecta no existe; pues se trata de un mercado en el que todos los ofertantes compiten en igualdad de condiciones por la compra, sin intervenciones externas al mercado, sin actos de deslealtad competitiva y sin, por ende, necesidad de publicidad. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el cual los productos compiten entre sí por su calidad, pero nada más.

Competencia Imperfecta

La competencia imperfecta es aquella en la que intervienen factores externos a la propia dinámica del mercado, tales como regulaciones estatales, monopolios, grandes campañas publicitarias, estrategias desleales de mercado, etc. Estos factores alteran el funcionamiento “natural” del mercado y favorecen a unos por encima de otros.

EVOLUCION

Dec31

1900 - 1920

Nacen las primeras aportaciones acerca del concepto de marketing

Se define como una combinaciòn de factotes, un trabajo de coordinaciòn

1921- 1945

Es considerado como aquellas actividades que posibilitan la transferencia de propiedad de bienes y servicios.

1945- 1960

Avances tecnológicos en producción

El inicio del debate de la ciencia del marketing

1999 - Actualmente

Es el proceso de planear ejecutar el proceso, el producto, precio, promoción, distribución de ideas, bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos particulares y de las organizaciones.

El marketing pasa hacer una forma de negociar

Le da la orientación al mercado

Se define como una cultura organizada para crear los comportamientos necesarios para la orientación al cliente a la competencia

CONCEPTOS ESENCIALES

Necesidades, deseos y demandas

1 1.

Estudiar las necesidades básicas y los deseos del ser humano.

Productos

1.2 1.

todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad o un deseo

Mercado

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de los producto

Logra

Analizar la gestión comercial de las empresas

EL OBJETIVO DEL MARKETING ES

CAPTAR

RETENER

FIDELIZAR

SE DEDICA AL ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS MERCADOS Y CONSUMIDORES

NACIMIENTO DE LA PROFESIÓN

fue el de orientar los productos al grupo de compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing) por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión).

Tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era auto suficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado

El mercadeo trata nada menos que del inconsistente, inestable y cambiante comportamiento humano

1950, Harvard, Teodore Levitt

BENEFICIOS DEL MARKETING

LOGRAR RENTABILIDAD A LAS EMPRESAS

Publicidad, Relaciones Públicas, Ventas, Desarrollo de Productos, entre otras; todas se complementan para brindar un enfoque global a la estrategia de Mercadotecnia.

Detecta y genera nuevos negocios y oportunidades para la empresa, por lo cual tiene la visión de hacer rentable y difundir la existencia de los diferentes productos que se manejan.

Es la parte intermedia entre el cliente y la empresa

Conoce las necesidades del cliente y de la empresa

OBJETIVOS

Obtener formas para que los consumidores tengan los medios para satisfacer sus necesidades.

crear estrategias para que el consumidor quede satisfecho del servicio que la empresa ha proporcionado

Estudiar el comportamiento de los grupos y clases sociales para crear productos y servicios.

Crear las soluciones a los cambiantes problemas de los consumidores.