LAS FUNCIONES DE VENTAS
¿Qué es la fuerza de ventas?
Es un conjunto de personas responsables de las relaciones entre la empresa y los clientes.
Pero quien la genera dicha fuerza:
Como en toda entidad o empresa quien genera la fuerza de venta son los vendedores como un parte táctica y directa.
pero que es lo que convierte a los vendedores en una fuerza de venta de una empresa:
Lo que hace que un vendedor se vuelva una fuerza de venta es la funciones que este genera o ejerce como individuo ya que es gracias a esto que la empresa logra alcanzar un nuevo potencial competitivo dentro y fuera del mercado.
Ha hora bien para que esto pase es necesario que el vendedor ponga impráctica las siguientes funciones:
1. Investigar al consumidor.
2. Conocer el producto o servicio.
3. Conocer al mercado y a la competencia.
4. Establecer conexiones.
5. Promover la retención de clientes.
6. Captar nuevos clientes.
7. Retroalimentar a la empresa.
8. Colaboración con otros equipos.
Donde se origina
Pues esta se origina por parte del de patamente de venta, ya que es aquí donde los encontramos con los 4 frentes del negocio: 1. Personal.
2. Estrategia de mercado.
3. Presupuesto.
4. capacitación.
Lo que los lleva presenciar: Las 4 funciones claves del departamento de ventas.
Siendo estas las que sirven para: 1. Establecer los objetivos. 2. Planificar las estrategias. 3. Atender a los clientes.
4. Promover a la empresa.
Deque manera esta conformado el departamento de venta:
pues este esta conformado por 8 puestos de trabajo los cuales son: 1. Gerente Comercial.
2. Jefe de ventas.
3. Supervisor de ventas.
4. Ejecutivo de ventas.
5. Jefe de equipo de ventas.
6. Promotor de ventas.
7. Agente de venta en la empresa.
8. Asesor de ventas.
¿pero por que es importante?
Su importancia radica en que las empresas desean crear un equipo de ventas calificado, que le ayude a crear un valor superior al cliente y crear relaciones fuertes y rentables.
Por eso, los gerentes de ventas hacen su mejor esfuerzo en remunerar de manera adecuada y digna a los vendedores que conforman este equipo.