Teorías de internacionalización
2. INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE PROCESO
2.1. El modelo Uppsala ‒ Escuela nórdica
Este modelo indica que la empresa incrementará gradualmente los recursos comprometidos en un país a
medida que va adquiriendo experiencia de las actividades que realizan en dicho mercado.
2.2. El modelo de innovación
Paralelo al enfoque escandinavo, los autores de este
modelo que surge en Estados Unidos, exponen la tesis de que la internacionalización es un proceso de
innovación empresarial, básica para la internacionalización de pequeñas y medianas empresas.
2.3. Modelo de planeación sistémica
Estos modelos están basados en el supuesto de perfecta racionalidad de parte de los empresarios.
2.4. El modelo de ciclo de vida de producto
de Vernon
Vernon (1966), combina las nociones clásicas de la
teoría del comercio internacional con una perspectiva
basada en el comportamiento individual de cada empresa, de manera que elimina la falta de realismo de
la teoría de la ventaja comparativa, introduciendo aspectos como la innovación de producto, los efectos de
las economías de escala y la incertidumbre que tienen
implicaciones en los negocios internacionales.
4. PROPUESTA DE CLASIFICACIÓN DE
MODELOS Y TEORÍAS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA PYMES DE BASE
TECNOLÓGICA
4.1. Teorías pioneras
El primer grupo de teorías de internacionalización surge
en la década de los 70 y se conoce en su forma genérica
bajo el nombre de modelos de conocimiento y aprendizaje experiencial, siendo destacables entre ellos:
• Modelo Uppsala (U-Model)
• Planeación sistémica
• Perspectiva de contingencia
• Modelos de innovación ‒ Elección adaptativa
Afi rma este modelo que el proceso de internacionalización de una empresa se desenvuelve en la medida
en que la empresa trata adaptativamente de resolver
varios tipos de dilemas como los de orden estratégico
(estandarización vs. adaptación), dilemas estructurales
(ofi cinas débiles vs. ofi cina central fuerte), etcétera.
4.2. Teorías de segunda generación
Entienden la internacionalización como una secuencia
sistemática y planeada de actividades que, con el uso
incremental de información, facilitan la incursión en
mercados internacionales por parte de las empresas,
implicando con el paso de cada etapa, un nivel superior de evolución en las prácticas administrativas. Entre estos modelos se encuentran:
• Modelo híbrido
Otra posibilidad es un modelo híbrido (Li, Li y Dalgic 2004) en el que se complementan los modelos de
aprendizaje experimental con modelos de planeación
sistemática y modelos de contingencia. Para estos autores el punto clave es que “el aprendizaje experimental y la planeación sistemática son componentes separados pero semisecuencialemente interrelacionados
en el proceso de internacionalización de las fi rmas”
(Li, Li y Dalgic 2004).
4.3. Modelos contemporáneos ‒Nuevas perspectivas
Estos modelos responden o pretenden ajustarse a la
actual sociedad del conocimiento; describen la internacionalización desde un punto de vista holístico y
algunos de ellos se encuentran aún en desarrollo conceptual y verificación empírica, sin que ello de merite
sus esfuerzos por explicar la actual dinámica internacional de muchas empresas; particularmente pymes en sectores emergentes como el de la alta tecnología.
• Modelo de redes
Para los modelos de redes la internacionalización
ocurre por el establecimiento y construcción de nuevas relaciones en nuevos mercados y también por la
conexión a redes existentes en otros países, como se
explicó anteriormente.
• Modelo holístico
En la perspectiva holística, el proceso de internacionalización se da en cualquiera (y en todas) de las
partes de la cadena de valor de una empresa desde
la concepción y de diseño de lo que se va a producir, pasando por la producción e incluyendo las fases
usuales tales como la distribución y de comercialización. Con esta base, la internacionalización se concibe
como el proceso de formación de vínculos externos
trasnacionales.
1. INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA
PERSPECTIVA ECONÓMICA
1.1. Teoría de la Ventaja Monopolística o
Teoría de la Organización Industrial.
Kindleberger (1969)13 y Hymer (1976).
De modo general estos modelos intentan explicar las razones por las cuales una empresa puede
tener expansión internacional y las condiciones bajo
las cuales se podrían determinar las decisiones de localización óptima de las operaciones de producción.
David Ricardo
aportó a esta concepción clásica una
explicación en la que incorporó la teoría del comercio internacional basada en el principio de la ventaja competitiva.
John Stuart Mill
Quien observó que las
exportaciones varían con los términos de intercambio
(precio de las exportaciones con relación al precio de
sus importaciones).
Adam Smith
aportó al desarrollo de esta concepción
clásica una primera explicación basada en la teoría
de la ventaja absoluta.
1. 2. Teoría de la Internacionalización
Estos autores sugieren que las empresas (multinacionales) deben como condición, poseer algún tipo
de ventaja competitiva exclusiva (monopolística) que
puede tener su origen en la producción, la tecnología,
la organización, el estilo de dirección, la comercialización, el acceso a crédito, o en la diversifi cación de
productos para poder tener instalaciones productivas
en el extranjero.
para que sus ventajas conduzcan a una inversión directa deberían ser específicas de la empresa inversora a, así como fácilmente transferibles a través de fronteras nacionales, o de sufi ciente magnitud y durabilidad como para soportarla acción competitiva de las empresas rivales locales.
1. Existencia de ventajas al localizar las actividades
en el exterior.
2. Organizar estas actividades dentro de la empresa
resulte más efi ciente que venderlas o cederlas a empresas del país extranjero en cuestión
1.3. Paradigma ecléctico de Dunning
(Dunning) plantea una teoría que intenta reconciliar
las explicaciones teóricas de corte económico referentes a la existencia de la empresa multinacional, al ensamblar dentro de un sistema las aportaciones de los
teóricos de la organización industrial, la teoría de los
costes de transacción y las teorías de localización y del
comercio internacional.
a. Ventajas de las empresas ya establecidas frente a las
nuevas (como su tamaño, diversifi cación, experiencia,
ventajas economías de alcance y facilidad de acceso a
los recursos).
b. Ventajas específicas asociadas a las características
de idiosincrasia de ser multinacional (como la flexibilidad operativa, los cambios en la producción, abastecimiento global de inputs, habilidad para aprovechar , habilidad para aprovechar
1.4. Enfoque macroeconómico
Su planteamiento básico dice: “La IDE debe originarse en el sector (o actividad) del país inversor con
desventaja comparativa (o marginal), que sea potencialmente un sector en el que tiene ventaja comparativa el país receptor”.
El caso contrario es el de la inversión externa de las
empresas americanas, donde los fl ujos de recursos fl uyen desde las industrias líderes en el país de origen,
ocasionando una pérdida de efi ciencia al operar en
contra del comercio internacional.
1.5. Modelo de la ventaja competitiva de las
naciones (competitividad sistémica)
Porter --- indica que la capacidad de competir en los mercados internacionales depende no sólo de los costes de los factores productivos, sino de suficiencia en relación con el coste. Para ello, los factores productivos se pueden dividir en básicos y avanzados.
Topic principal
3. TEORÍAS ORIENTADAS A LA
INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
3.1. Teoría de redes
Bajo esta denominación se agrupan las teorías que
explican el proceso de internacionalización como un
desarrollo lógico de las redes organizativas y sociales
de las empresas.
De acuerdo con el enfoque de redes, la entrada en
mercados exteriores surge de la interacción entre la
empresa y la red externa, y la propensión a explotar
oportunidades empresariales estará limitada por los
benefi cios (calidad) de la información que aporta cada
uno de los miembros de la red.
1. Se forman relaciones con socios en países que son
nuevos para las empresas internacionalizadas (extensión internacional).
2. Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración).
3. Integran las posiciones que se tienen en las redes
entre diferentes países.
3.2. Teoría de las born global
Se entienden por born global a empresas internacio- a empresas internacionales de reciente creación, donde los factores que determinan su actividad obedecen a un enfoque global desde su creación, o que se internacionalizan en los
dos primeros años de vida.
1. Las nuevas condiciones del mercado.
2. Los desarrollos tecnológicos en áreas de producción, transporte y comunicación.
3. Las capacidades más desarrolladas de las personas,
incluyendo en este último punto, al emprendedor que
funda la empresa born global.
3.3. Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida
Chen H. y Y. Huang (2004)39 proponen cuatro maneras como una empresa puede realizar un proceso
coherente de internacionalización:
1. Alianzas de servicios después de la venta
2. Alianzas para la distribución de sus productos
3. Alianzas para desarrollar productos
4. Alianzas para construir canales de distribución al
menudeo en mercados globales y locales.
3.4. Enfoque estratégico
Este enfoque comprende varias actividades u opciones
estratégicas a saber:
Los alcances de esta propuesta llegan incluso a la sugerencia de políticas públicas de gestión, y aconsejan a los políticos enfocarse en las características personales de los fundadores principales de los negocios que buscan internacionalizarse.