Mercadeo prácticas y principios que tienen como objetivo principal aumentar el comercio especialmente la demanda
Actores del mercadeo Quienes participan en el mercado, conocido como la 4C
Selección de mercado: Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial.
Competidores: Otras organizaciones dedicadas a satisfacer las necesidades de los consumidores.
Canales de distribución: a través de los cuales llega el producto al consumidor.
Consumidor: Personas que influyen en la compra de nuestro producto
Compañía: Organización de libre mercado
Estudio de Mercadeo Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea a la viabilidad comercial de una actividad económica
Que pretende la empresa en términos de participación de mercadeo El objetivo de toda empresa es conseguir un espacio en el mercado y, seguidamente,
captar el mayor número posible de clientes fieles a sus productos.
Estrategias de mercado Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
Estrategias de posicionamiento es un
proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos
Estrategia competitiva Es una serie de acciones que se llevan a cabo para hacer emerger una empresa. Básicamente se busca que sea más productiva y eficiente en el mercado, logrando que
pueda rivalizar con otras de forma adecuada y efectiva sin perder ganancias.
Indicador Es una característica específica, observable y medible que puede ser usada para mostrar los cambios y
progresos que está haciendo un programa hacia el logro de un resultado específico.
Indicadores de gestión
Indicadores de resultado
Indicadores de efecto
Indicadores de impacto
mezcla de mercadeo
La política de precios: es el medio a través del cual una empresa determina los precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios.
La política de comunicaciones: es un conjunto de lineamientos que han de servir de referencia a las decisiones y actuaciones de los miembros de una organización en cuanto a los procesos de comunicación se refiere.
La política de producto: que la empresa define en su marketing-mix se concreta en un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor percibe en relación con un determinado bien o servicio y su utilidad para satisfacer sus deseos o necesidades.
Política de distribución:Conjunto de estrategias, técnicas y herramientas empleadas para lograr la distribución correcta de un producto. Entre ellas están comprendidos el merchandising, los canales, la distribución física, el almacenaje y el transporte.
OBJETIVO Los objetivos son las metas a alcanzar, el lugar al que se pretende llegar con un proyecto o acción.
un objetivo necesitamos identificar el propósito del proyecto, luego ajustarlo a la realidad y al tiempo, y verificar que cumplan con las características que identifican a un objetivo eficaz.
META son declaraciones que haces sobre el futuro de tu negocio. Representan tus aspiraciones con relación a el
selección de mercado meta Después de evaluar diferentes elementos, la empresa debe decidir a cuales y a cuantos segmentos dirigirse. Un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender.
Segmento de mercado Divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
perfiles de segmento de mercado
Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
Variables demográficas: Edad, género, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión,religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.
Variables Psicográficas: personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses.
Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final.