NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN COLOMBIA
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
TEORÍAS DE LA NEGOCIACIÓN
TRADICIONAL
Siempre hay algo que perder
Sentimientos en el producto
EJEMPLO
LAS PLAZAS DE MERCADO
LOS MERCADOS EN LOS PUEBLOS
Improvisación
Amistad en los negocios
Regateo o primera oferta
NUEVA TEORIA
Preparar criterios objetivos
Establecer reglas de mutuo respeto
EJEMPLOS
ALMACENES DE CADENA
EXPORTACIONES
Intercambiar información gradual
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
PROCESO
PREPARACIÓN
Proyecciones y cambios
Requiere tiempo e in formacion
Parte previa de negociar
NEGOCIACIÓN
camino ético y conforme a la internacionalidad
Adaptarse a otras culturas
Respetar las costumbres de los demás
CREACIÓN DE UN CONTRATO
Documento legal
Contratación desde una perspectiva global
El contrato debe tener estructura, marco lega y carta de inteción.
DISPUTAS POSTERIORES AL CONTRATO
filosofía propia
Revisión personal
inclusión de la clausula