negociación internacional
y estilo de los Colombianos
Tipos de negociación
Continua
Puntual
Multi grupal
grupo a grupo
grupo individuo
persona grupo
Personan a persona
Estilo de los colombianos, se puede
dividir en dos estilos
la tradicional llamada distributiva competitiva
posicional,o competitiva que son el regateo.
pedir mucho y luego balarse.
El regateo y la primera oferta
el colombiano se caracteriza por el
regateo, por lo que debería prepaearce
y no ceder a la primera oferta.
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS
Siempre basa los negocios primero en la amista
por esto siempre busca el formalismo.
IMPROVISACIÓN los colombianos nunca
presentan planes completamente estructurados,
todo lo hacen de momento.
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO. Los colombianos
somos muy emocionales por lo que esto juega a favor,
de que sea mas flexible en ofertas elevadas
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER en algunos casos los
colombianos entren en negociación, pues siempre dicen que hay algo que perder por eso siempre actúa por voluntad
EL GANA GANA siempre juegan a los puntos medios, pues el
gana perder el es inconcebible, por ello siempre llega a la mitad.
NEGOCIADORES INTERNACIONALES los colombianos son
negociadores tradicionales, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles con las ofertas hasta que esto aumente en la mayor cantidad.
Reglas de negociación
nunca se debe negociar sobre posturas
Toda negociación tiene efectos colterales
Cada negociación es diferente.
cada contraparte merece respeto
Separar intereses por las partes
Negociación moderna la nueva teoría de la
negociación, llamada también integrativa por intereses de principios, cooperativos gana gana o beneficios mutuos.
Hacer ofertas razonables en criterios
y objetivos
calcular la alternativa exrerna
Preparar crirerios y objetivos
Preparar preguntas sobre interés
Intercambiar información gradual
principios a tener en cuenta en una negociación.
PRECISIÓN estimular a la contraparte
para que tomen decisiones rápidas
CON CUESTION concesión al final
para probocar el cierre.
RESUMEN retomar y revisar los acuerdos a los
que an llegado con el fin de cerciorarse que
estos sean a los que han llegado
Lanzar en ultimo momento un argumento de peso
que logre persuadir a la contraparte.