NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN
Con que cuenta la empresa para competir internacionalmente
Economía de localizacion
ubicacion geografica optima logisticamente
Economía de costo basada en la experiencia
Beneficios en costos de producción
La curva de la Experiencia
El costo de la producción declina cada que se duplica la producción
Efectos del aprendizaje
A mas repeticiones mas productividad
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Estandarizacion Global
Reducción de costos
De localización
Aumentar las preferencias de los diferentes mercados
Translacional
Reducir costos y sensiblidad local
EJEMPLO EMPRESA DE VINOS
Internacional
Estrategias de mercadeo y producto/ no existe presión en sensibilidad local y presión mínima en costos.
EJEMPLO EMPRESA ARGOS
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
Calidad mejorada de productos y servicios
Mayor disponibilidad
Mayor productos
Mayor servicio
Reducción de costos
Preferencias de los clientes
Mayor competitividad
COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS
PROCESO DE REGATEO
Pedir mucho $ para luego rebajar
Planeacion
Estructura de division internacional
LA NUEVA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
Resultados para ambas partes
Planeacion
Estructura de division internacional
LOS COLOMBIANOS SOMOS
Negociadores tradicionales
Improvisadores
Flexibles en el tiempo
Emocionales
Arriesgados
Confiados
ESTILO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL CONTRIBUTIVA
REGATEO Creencia de que si uno gana el otro pierde
LOS PAISAS
CUNDIBOYACENSES
ESTILO DE NEGOCIACION COMERCIAL INTEGRATIVO
Ganancias Mutuas
COSTA ATLANTICA
VALLECAUCANOS
PROBLEMAS Y MAL ENTENDIDOS
Por ejemplo Los Holandeses al negociar con Colombianos manifiestan que los Colombianos son:
Incumplidos
Impuntuales
Evaden responsalidad
Vaguedad
exceso de amabilidad
EXPERIENCIAS DE EXTRANJEROS
Al negociar con Colombianos
Desorganizacion
Flexibilidad
Falta de preparación
Informabilidad
Ambigüedad
ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL
verificar etapas de la planeación estratégica
Planeacion
Estructura de division internacional
ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN
Alianzas estrategicas
tipos de acuerdos
licencia
Franquicias
Contratos gerenciales
Operaciones llave en mano
Consorcios
EJEMPLO: EMPRESA PETROBAS