Net2B販売

顧客を増やす

顧客を増やす

電話アプローチ

訪問アプローチ

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訪問件数の統計飛び込み訪問（無差別）

人脈アプローチ

DMアプローチ

キャンペーンアプローチ

紹介アプローチ

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紹介元　顧客　社内　関連企業

オンライン登録

販売額を増やす

販売額を増やす

未稼働顧客の活性化

商品情報の提供

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提供媒体Webメール（メルマガ）パンフ

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リサイクルトナーの浸透

販売力強化

販売力強化

人脈の拡大

新しい仕組みの構築

FAX注文の拡大

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ネットショップによらずカタログ＋FAXによる販売（代行入力で処理する）

顧客が増えない

顧客が増えない

購入先は顧客・知合い

購入先は地元優先

門前払い

ネット購入しない・したくない

ネット環境がない

１回の購入が少額（２千円未満）

商品検索に時間がかかる

納期が長い

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電話１本ですぐにあるいは明日もって来てくれる定数在庫管理のため即納でないとだめ（大手病院）

独自２Bの利用（県外大手企業）

登録シート押印が難しい

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登録シートに押印を押すのは稟議・決裁が必要上席が承認しない気軽に登録できない

電話アプローチは面談率が低い

販売額が増えない

販売額が増えない

新規登録後購入なし

価格を見たら高かった

頼まれたので登録だけ

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人脈での登録に多い

特定商品のみ２B購入

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他のネットでの購入はほとんどないローカル（店舗、取引先）購入

購入しない理由の分析が不十分

販売力が弱い

販売力が弱い

訪問件数が少ない

顧客へのフォロー

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フォロー定期訪問情報提供商品（価格）