Proceso de selección de mercados
¿A qué se refiere?
Es una de las decisiones mas importantes y cruciales que una empresa requiere, con carácter previo y prioritario un exhaustivo examen y una información metódica para que la decisión resulte contrastada y eficaz.
¿Qué se requiere?
Análisis DAFO
Debilidades
Puntos débiles o
negativos de la empresa.
Amenazas
Aspectos que pueden detener el
crecimiento de la organización.
Fortalezas
Atributos de la organización, es decir,
lo mejor que tienen como empresa.
Oportunidades
Factores externos que la organización
puede aprovechar para su beneficio.
Etapas del proceso de selección de mercado
Valoración preliminar
• Entorno
demográfico
Entorno
político
Entorno
económico
Entorno
sociocultural
Análisis del potencial
de mercado
de la industria
• Condiciones de
entrada al mercado
Entorno legal
• Demanda y características
comportamentales
Distribución
Análisis del potencial de ventas
Competencia
Investigación de mercados
Estructura financiera
Publicidad y promoción
Comunicación
Segmentación del mercado
Podemos dividir el mercado
en estas variables
Demográficas
Sociales
Psicológicas
De consumo
Factores de éxito
1.-Estrategias y objetivos claros.
2. La empresa se centra en su ventaja competitiva.
3. Reducción de niveles jerárquicos.
4. Equipos multidisciplinarios.
5. Eliminar tareas.
6. Fijar objetivos de rentabilidad por procesos.
7. Dar a los empleados autoridad, formación y medios para atender a los clientes.
8. Establecer la remuneración, recompensas, formación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.
Importancia
Resulta fundamental el proceso de selección del mercado para que las posibilidades de fracaso sean lo más mínimas posibles. Esta selección de mercados, adecuada a la empresa y el producto, hace más fácil el resto de procesos, entre los que se encuentra la logística, la producción y la venta.