SE VENDE
VALOR
TEMÁTICAS
DEFINICIÓN DE
PRECIOS
ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN
VALOR
ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN
VALOR PARA
EL CLIENTE
PERCEPCIÓN
NECESIDADES
PRECIO META
BASADO EN LOS
COSTOS
CUANTO VALE
PRODUCIR
DISTRIBUIR
VENDER
+ UTILIDAD
BASADO EN LA
COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE
LOS OTROS
VALOR SUPERIOR POR EL
MISMO PRECIO.
FIJACIÓN DE PRECIOS
PRODUCTOS NUEVOS
DESCREMADO
PRECIOS INICIALES ALTOS
IMAGEN Y CALIDAD
¿SIN COMPETIDORES?
PENETRACIÓN
DE MERCADO
PRECIOS INICIALES
BAJOS
GRAN VOLUMEN DE
COMPRADORES
CONSISTENCIA
AJUSTES DE PRECIO
DE DESCUENTO Y
BONIFICACIONES
POR SEGMENTOS
PSICOLÓGICAS
GEOGRÁFICA
LIBRE A BORDO
FOB
UNIFORMES DE
ENTREGA
POR ZONA
PUNTO BASE
ABSORCIÓN
DE FLETE
FIJACIÓN DINÁMICA
INTERNACIONAL
DE LOS COSTOS
ADICIONALES
POLÍTICA DE PRECIOS
EN COLOMBIA.
SUPERINTENDENCIA DE
INDUSTRIA Y COMERCIO
DECRETO 2876 DE 1984
LIBERTAD TOTAL DE PRECIOS
ESTATUTO DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR
DECRETO 3466 DE 1982
LEY 1340 DE 2009
VALOR
CLIENTES
DEMANDA
EMPRESA
UTILIDAD
¿PRECIO?
INGRESO
CANTIDAD
INTERCAMBIO
FIJACIÓN DE PRECIOS
MEZCLA DE PRODUCTOS
LINEA DE PRODUCTOS
PRODUCTOS OPCIONALES
PRODUCTOS CAUTIVOS
SUBPRODUCTOS
PAQUETE DE PRODUCTOS
SU BASE
MÁRGENES
PUNTO DE
EQUILIBRIO
"BUEN
VALOR"
CALIDAD
PRECIO JUSTO
PBP
ALTOS - BAJOS