SE VENDE
VALOR

r

Realizado por Andrea Laguna Acosta

TEMÁTICAS

1

DEFINICIÓN DE
PRECIOS

2

ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN

3

VALOR

ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN

VALOR PARA
EL CLIENTE

PERCEPCIÓN

NECESIDADES

PRECIO META

BASADO EN LOS
COSTOS

CUANTO VALE

PRODUCIR

DISTRIBUIR

VENDER

+ UTILIDAD

BASADO EN LA
COMPETENCIA

ESTRATEGIAS DE
LOS OTROS

VALOR SUPERIOR POR EL
MISMO PRECIO.

FIJACIÓN DE PRECIOS
PRODUCTOS NUEVOS

DESCREMADO

PRECIOS INICIALES ALTOS

IMAGEN Y CALIDAD

¿SIN COMPETIDORES?

PENETRACIÓN
DE MERCADO

PRECIOS INICIALES
BAJOS

GRAN VOLUMEN DE
COMPRADORES

CONSISTENCIA

AJUSTES DE PRECIO

DE DESCUENTO Y
BONIFICACIONES

POR SEGMENTOS

PSICOLÓGICAS

GEOGRÁFICA

LIBRE A BORDO
FOB

UNIFORMES DE
ENTREGA

POR ZONA

PUNTO BASE

ABSORCIÓN
DE FLETE

FIJACIÓN DINÁMICA

INTERNACIONAL

DE LOS COSTOS
ADICIONALES

POLÍTICA DE PRECIOS
EN COLOMBIA.

a

SUPERINTENDENCIA DE
INDUSTRIA Y COMERCIO

DECRETO 2876 DE 1984

LIBERTAD TOTAL DE PRECIOS

a

ESTATUTO DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR
DECRETO 3466 DE 1982

LEY 1340 DE 2009

VALOR

CLIENTES

DEMANDA

EMPRESA

UTILIDAD

¿PRECIO?

INGRESO

CANTIDAD

INTERCAMBIO

FIJACIÓN DE PRECIOS
MEZCLA DE PRODUCTOS

LINEA DE PRODUCTOS

PRODUCTOS OPCIONALES

PRODUCTOS CAUTIVOS

SUBPRODUCTOS

PAQUETE DE PRODUCTOS

SU BASE

MÁRGENES

PUNTO DE
EQUILIBRIO

"BUEN
VALOR"

CALIDAD

PRECIO JUSTO

PBP

ALTOS - BAJOS

PRECIO
AndreaLA