Rescatar negociación con Boeing

Conocimiento del perfil del cliente

Estudiar al cliente, antes de la negociación para elaborar estrategia adecuada

Solicitar una nueva reunión

Conocimiento del contrato

Investigar cómo se compone y las condiciones/cláusulas

Establecer una mejor propuesta en la que claramente se identifiquen las condiciones.

Estudiar a las personas con las que se estarán negociando

¿Quiénes son?

¿Qué puestos tienen?

Dejar claras las fortalezas de AT&T

Propuesta de valor

Casos de éxito

Aplicar modelos de negociación

Triángulo dramático

BATNA

Valor agregado a la propuesta

Beneficios adicionales al cliente

Tipos de financiamiento/Rate C.