Tipos de negociación
Internacional
Tenemos
Colombia
Tenemos
Negociación Cooperativa
Se presentan intereses comunes entre ambas partes
Mas que amistad se realiza una negociación entre colegas y hay un ambiente con reglas de respeto mutuo
Negociación Razonada
Las diferencias se resuelven requiriendo a criterios objetivos
-Son abiertas y creativas en las propuestas que realizan. -Buscan soluciones para el beneficio común. -Se centran en los interese reales y concretos
Negociación Subordinada
Subordinar nuestros interese al de la contra parte
El poder negociador de la contra parte es superior al nuestro
Negociación inaccion
Se trata de no negociar
Ambas partes pueden decidir aplazar su negociación, esto puede suceder por ejemplo por que por las diferencias entre los negociadores son innegociables.
Negociación Colaborativa
ganador/ganador
Necesita de un intercambio de información importante como base para la colaboración, ambas partes deben mas como colaboradores
Negociación con confrontación
ganador/perdedor
Se entiende como que todo el que gana uno lo pierde el otro, toda concesión que se haga a la contra parte se considera una debilidad.