UNIDADES 5 Y 6 OSWALDO SUAREZ

UNIDAD 5. ACUERDOS COMERCIALES

Los acuerdos comerciales en los que actúa colombia

Colombia frente al mercado de la Unión Europea

Austria, Finlandia, Suecia, Alemania, Francia, Italia, Bélgica,
Luxemburgo, Holanda, Irlanda, Reino Unido, Dinamarca, Grecia, España, Portugal y
Holanda.

preferencias arancelarias especiales por parte de
la Comunidad de los quince, que cubren casi el 70% de las exportaciones, lo cual,
sumado a las exportaciones que ingresan con arancel general de cero, alcanza el 90%
de las ventas a este mercado.

principal destino para el café, producto que por efecto de las
preferencias, se beneficia de un ahorro arancelario del 4%; las exportaciones de flores
a Europa representan el 16% del total vendido al mundo, con un ahorro arancelario,
durante el invierno europeo, del 20%

AL-INVEST, el cual forma parte de los mecanismos de cooperación empresarial que ha diseñado la Unión Europea en favor de la pequeña y mediana empresa europea y latinoamericana

tres redes de operadores en América Latina: Los Eurocentros de Cooperación Empresarial, las oficinas del Sistema de Promoción de Información Tecnológica y la Asociación Latinoamericana de Bolsas de Subcontratación

"SPG Plus" corresponde al Reglamento No. 980/2005 del Consejo, cuya vigencia comprende entre el 1 de enero de 2006 y el 31 de diciembre de 2008. Sin embargo, Colombia y Ecuador gozan junto con otros 12 países y desde el 1° de julio de 2005, del régimen preferencial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernabilidad.

Asociación Latinoamericana de Integración, ALADI

• Comunidad Andina: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.
• Mercosur: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay.
• Otros Países Miembros: Chile y México.

Colombia exporta el 22% de las ventas al mundo. En el año de 1996 este valor fue de US$ 2.292,1 millones.

busca, de manera armonizada y gradual, una integración de los mercados latinoamericanos teniendo en cuenta el grado de desarrollo económico relativo de los países miembros

Las exportaciones, bajo el marco de ALADI, se benefician, multilateralmente, por las Preferencias Arancelarias Regionales, PAR, y bilateralmente por los Acuerdos de Complementación Económica, ACE

• Acuerdos de Complementación Económica, ACE, con Argentina y Chile
• Acuerdos para la liberación y expansión del Comercio Intrarregional de Semillas.
• Acuerdos de Alcance Parcial, AAP, con Brasil, Uruguay y Paraguay;
• Acuerdo de Cooperación Económica y Técnica con CARICOM.

Colombia frente al Mercado común del Sur, Mercosur

Argentina, Brasil, Paraguay
y Uruguay.

Las exportaciones colombianas al MERCOSUR alcanzaron US$ 180 millones en 1996, con una participación de 1.7% sobre el total exportado por Colombia al mundo.

El ACE firmado con Argentina beneficia a 310 productos colombianos con un nivel de preferencia promedio de 50% y Colombia beneficia a 246 productos argentinos con un
nivel de preferencias promedio de aproximadamente el 50%.

El AAP firmado con Brasil bajo la concesión recíproca otorga preferencias arancelarias porcentuales sobre nóminas de productos presentados por cada país. Brasil beneficia a
725 productos colombianos con un nivel promedio de preferencias del 77.5% mientras Colombia beneficia a 155 productos brasileños con un nivel promedio de preferencias
arancelarias de 50.7%.

En el AAP firmado con Uruguay se benefician 50 productos colombianos con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 64.5% y 36 productos uruguayos con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 74.8%.

AAP con Paraguay, país de menor desarrollo económico
relativo, donde se otorgan preferencias arancelarias a 40 productos colombianos con un nivel promedio de referencias de 51.1% y a 36 productos paraguayos con un nivel promedio de preferencias arancelarias de 49%.

Colombia frente al Mercado de México

las relaciones comerciales se vienen dando en el marco del Acuerdo de Libre Comercio, TLC G-3

Uno de los impedimentos identificados que no ha permitido una mayor utilización de las bondades del TLC G-3 es la falta de información del mismo por parte del sector privado.

el inicio del G-3 estuvo acompañado de una situación atípica,
ya que acababa de ocurrir la crisis mexicana, Venezuela presenciaba problemas cambiarios de devaluación e hiperinflación

No obstante, las circunstancias han variado radicalmente, aunque el aprovechamiento que tuvo el tratado no fue el esperado, los indicadores económicos muestran una tendencia muy positiva

Colombia frente al Mercado de la Comunidad Andina

• Acuerdo de Cartagena, suscrito en Bogotá el 26 de mayo de 1969.
• Comunidad Andina: Protocolo de Trujillo.
Países Miembros: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.

Las exportaciones de Colombia, en 1996, a la región andina alcanzaron US$ 1.840 millones, es decir el 17% del total
vendido al mundo, con un notable descenso del 5.3%.

Consejo Ampliado, conformado por los miembros del Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores y los representantes plenipotenciarios ante la Comisión, y de la Comisión Ampliada

se aprobó el Protocolo Modificatorio del Tribunal Andino, de
Justicia, que otorga mayor flexibilidad para que los países y los particulares presenten casos a su consideración, permite utilizar los recursos por omisión o inactividad cuando
los órganos de la Comunidad Andina

Colombia frente al Mercado Común Centroamericano -MCCA-Comunidad del Caribe -Caricom-, Panamá y Cuba

• MCCA: El Salvador, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua y Honduras.
• CARICOM: Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Grenada, Guyana,
Jamaica, Monserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y Las
Granadinas, Trinidad y Tobago, Bahamas y Surinam.

Las exportaciones colombianas a los países del Caribe y Centroamérica alcanzaron un valor de US$ 518 millones, con participación porcentual del 5% sobre el total vendido al mundo por nuestro país.

Las relaciones bilaterales de Colombia con Costa Rica han estado enmarcadas en un AAP suscrito entre ambos países en 1984.

Las relaciones bilaterales de Colombia con Costa Rica han estado enmarcadas en un AAP suscrito entre ambos países en 1984.

cuatro pilares básicos

fortalecimiento de la
democracia

la integración económica y el libre comercio;

erradicación de la pobreza
y la discriminación

desarrollo sostenible y la conservación del medio ambiente.

Organización Mundial de Comercio, OMC

reseña

Acta de Marrakech (Marruecos) en abril de 1994, por la que se crea la Organizaión Mundial de Comercio, establecida el 1° de enero de 1995

sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)

ventajas

• Menor nivel de compromiso en el acuerdo agrícola.

• Mantenimiento de la cláusula de Habilitación vigente desde 1979, que permite tratamientos preferenciales de los países desarrollados a los en desarrollo y de estos últimos entre sí

preferencias comerciales de la ALADI y el Sistema Global de Preferencias Comerciales entre países en desarrollo SGPC de la UNCTAD.

ATPA, Ley de Preferencias Arancelarias Andina

13% de las exportaciones colombianas a los Estados
Unidos reciben tratamiento preferencial.

El ALCA

antecedentes

punto de partida la Iniciativa para las Américas propuesta por el presidente George Bush en Washington en junio de 1990

tiene como propósito, incrementar la inversión en la zona, reducir la deuda externa de los países del hemisferio occidental y crear mayor bienestar para sus poblaciones.

inicio concreto en la Cumbre de las Américas (Miami, 1994). Allí, los jefes de Estado de 34 democracias del hemisferio occidental acordaron establecer el Área de Libre Comercio
de las Américas (ALCA)

Desde el punto de vista de los Estados Unidos, el interés en negociar con sus vecinos del hemisferio occidental tiene como fundamento la importancia de América Latina como comprador de productos de ese país.

Beneficios de la Integración para los Países menos Desarrollados

las economías más desarrolladas se dedicarán a producir aquello que sea comparativamente más competitivo y a la ez produzca una mayor rentabilidad; portante, abandonarán las demás actividades. Éstas se trasladarán a otros países, incluidos los de menor desarrollo.

no basta con un proceso de apertura y liberalización de mercados para generar automáticamente riqueza.

serie de medidas previas y otras de carácter simultáneo para concretar los beneficios que un proceso de integración hemisférico conlleva.

Objetivos de Colombia

aprovechar las condiciones productivas y la posición estratégica en el hemisferio para aumentar y diversificar las
exportaciones de bienes y servicios, mediante la consolidación de un mercado ampliado que cree certidumbre a inversionistas y operadores comerciales tanto nacionales como extranjeros.

Grupos de Negociación

Acceso a Mercados

se desarrolla y evalúa lo correspondiente a la desgravación arancelaria propiamente dicha, sino que también se incluye lo relacionado con el tratamiento y desmonte de las barreras no arancelarias, las normas técnicas, el diseño de la normatividad de origen, de salvaguardias y de los procedimientos aduaneros que se seguirán

Agricultura

condicionar las mayores oportunidades de acceso al desmonte de los subsidios a la exportación

Servicios

consultaría, ingeniería y construcción, servicios de salud, tecnologías de la información, audiovisuales (telenovelas), publicidad, enseñanza, telecomunicaciones, financieros, turismo y transporte aéreo.

un medio para fortalecer sus actuales exportaciones de servicios y disponer de un compromiso institucional que
compense su apertura unilateral con la apertura de los demás mercados

Compras del Estado

lograr la apertura de los mercados de compras del sector gubernamental, en todos los niveles de la administración pública de los países, a fin de que los proveedores de bienes y servicios colombianos participen en aquellos procesos de adquisición que les ofrecen condiciones reales y efectivas de
acceso.

Inversión

que promueva la inversión a través de la creación de un ambiente estable y previsible que proteja al inversionista, su inversión y los flujos relacionados, sin crear obstáculos a las
inversiones provenientes de fuera de la subregión.

Subsidios, Antidumping y Derechos Compensatorios

En el tema de antidumping, Colombia pretende contar con una norma estándar y transparente que garantice el derecho de defensa.

trato especial y diferenciado a través de la negociación de márgenes de mínimos e importaciones insignificantes, diferenciados en función de las distintas categorías de
países que se puedan establecer en el ALCA.

Propiedad Intelectual

promover y asegurar una protección adecuada y efectiva de los derechos de propiedad intelectual con el fin de reducir las distorsiones y obstáculos al comercio internacional.

Política de Competencia

buscar que en el capítulo de competencia en el ALCA se
cubran los aspectos esenciales para proscribir las prácticas anticompetitivas, en un nivel equivalente al que contienen nuestras propias normas, y que obligue a todos los países del proceso a contar con medidas - norma y entidad que la aplique - de competencia para prohibir las prácticas anticompetitivas que afecten la libre competencia o el acceso a los mercados y que afecten el comercio dentro y entre las partes.

Pequeñas Economías

hacer seguimiento al proceso de negociación del ALCA,
evaluando las inquietudes e intereses de las Economías más Pequeñas y elevar a consideración del Comité de Negociaciones Comerciales (CNC)

Solución de Controversias

establecer un mecanismo justo, transparente, eficaz y ágil para resolver las diferencias que surjan entre los países miembros con ocasión de la aplicación o interpretación del
ALCA.

Comercio Electrónico

hacer recomendaciones, tomando en cuenta la rápida
expansión en el uso de internet y del comercio electrónico en el hemisferio, con el propósito de aumentar y ampliar los beneficios que se derivan del mercado electrónico.

Sociedad Civil

recibir los puntos de vista de la sociedad civil en
relación con el proceso del ALCA y someterlos a consideración de los ministros de Comercio.

Asuntos Institucionales

defender aquellas posiciones que se están planteando en los diferentes Grupos de Negociación y verlas plasmadas en el preámbulo, principios, objetivos, normas generales y en su estructura como tal.

Retos y Oportunidades del ALCA para Colombia

incrementar los niveles de competitividad
de la producción nacional

evolucionar hacia la aplicación de tecnologías que les permitan competir en condiciones adecuadas con los
demás países

mayor profundización de las disciplinas obtenidas en los acuerdos regionales que sostiene con los países integrantes del futuro Acuerdo

apertura del mercado de Estados Unidos y Canadá, lo cual básicamente significa la eliminación de las barreras no arancelarias.

el incremento sustancial que deberá darse en los niveles de inversión por parte no solamente de los países del ALCA, sino también de otros países que se verán atraídos por el mercado objetivo que se constituirá mediante esta integración.

La política de productividad en Colombia

Objetivo estratégico I

Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en función de la demanda mundialy la oferta interna

Estrategia 1. Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en función de la demanda mundial y la oferta interna

PROYECTO I. SISTEMA DE INFORMACIÓN DE INTELIGENCIA DE MERCADOS.

• Plan Estratégico Exportador a Europa (PEEE)

se pusieron a disposición del universo exportador colombiano las oportunidades que ofrece el mercado europeo a los productos colombianos a través de 165 estudios

• Plan Estratégico Exportador al Asia y Australia (PEEAA)

se identificaron oportunidades comerciales para los productos colombianos, que se tradujeron en 65 estudios

Actualización del Plan Estratégico Exportador a Estados Unidos

se realizaron 23 estudios sectoriales, perfiles por Estado y la actualización del documento general. En el primer trimestre de 2002 se lanzará este nuevo servicio al público.

Estudio Prospectiva Ecuador

plan piloto para desarrollar 12 estudios de mercados, 3 para cada Macrosector de Proexport con la recopilación de información primaria en el mercado.

Información de Logística

se actualizaron los perfiles de transporte de 33 países
dentro del Sistema de Inteligencia de Mercados y se incluyeron 9 nuevos perfiles. Adicionalmente

Capacitación y Divulgación del Sistema

se asistió durante el año 2001 a un total de 87 eventos, llegando a un total de 6.597 personas capacitadas. Se realizaron 39 eventos en el marco de las Semanas del
Exportador, llegando a más de 5.000 personas, de las cuales 705 asistieron a talleres de profundización sobre el sistema.

Usuarios y Utilización del Sistema

Durante el primer semestre del año, el número de usuarios registrados se incremento en un 212% pasando de 9.080 a 28.355 usuarios registrados. En el segundo semestre los usuarios registrados se incrementaron en un 68,3% con respecto al primer semestre, con un total de 47.773 usuarios registrados al finalizar el año.

Innovaciones y mejoras Técnicas

se realizaron mejoras técnicas tanto en el Sistema de Inteligencia de Mercados -INTELEXPORT-, como en la página institucional con el fin de ampliar las opciones de búsqueda y facilitar la navegación en el Sistema.

Proyecto BID-FOMIN

"Programa de Información al Exportador por Internet", contempla el desarrollo de actividades dirigidas a la consolidación del Sistema y el rediseño del mismo, así como la regionalización del Sistema de Inteligencia de Mercados a través de la descentralización y montaje de centros de atención al empresario

Proyecto 2. Sistema de Registro de Empresas Exportadoras

organización del archivo físico del Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios, su depuración, captura de pendientes y validación de la base de datos.

El trámite del Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios empezó a atenderse de manera inmediata y personalizada en el Grupo Operativo Bogotá, a partir
de noviembre de 2001

implementación del trámite en línea para la inscripción,
renovación y modificación del Registro Nacional de Exportadores

ajustes al formato del Registro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios, con el fin de implementar el cargue automático de la información relativa a exportaciones realizadas y países de destino,

ESTRATEGIA 2. Adecuar, reorientar y promocionar los instrumentos para incentivar el comercio exterior

Proyecto I. Evaluación y/o revisión del impacto de los instrumentos

CERT

incentivo a las exportaciones

el sector agropecuario el más favorecido con productos como el banano y plátano con un reconocimiento de CERT por $20.081.407.142.

Sistemas Especiales de Importación - Exportación

"Plan Vallejo"

Durante el año 2001, los Sistemas Especiales de Importación - Exportación continuaron apoyando la consolidación y ampliación de la oferta exportable del país.

Zonas Francas

Se modificó parte de la legislación sobre las Zonas Francas colombianas, con el objeto de promover y fortalecer la prestación de servicios vinculados con la exportación desde estas Zonas,

Proexport

busca responder de una manera eficiente a los exportadores a través de la adecuación y mejoramiento de todos los instrumentos de apoyo con que cuenta la actividad exportadora.

Transformación Institucional

Potencializar a corto y a mediano plazo la venta de bienes y servicios colombianos en los mercados internacionales

Maximizar la eficiencia en la utilización de la red nacional e internacional de oficinas de Proexport, mediante la prestación de servicios de alta calidad y valor agregado orientados a identificar oportunidades

Realizar alianzas con entidades nacionales e internacionales privadas y públicas, que permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar las diferentes iniciativas empresariales

Servicios de Apoyo y Acompañamiento en Desarrollo de Planes de Exportación

Eliminación del reembolso de recursos en todos los Proyectos Especiales de
bienes y servicios.

Ampliación del plazo y de los recursos de cofinanciación para planes exportadores

Ampliación de los rubros elegibles para obtener cofinanciación en desarrollo de planes exportadores.

Servicios para la Pequeña y Mediana Empresa

Mayor Acceso a los Servicios de la Red de Oficinas Nacional e Internacional

Servicios de Información

Ampliación de los contenidos y mejoras tecnológicas en el Sistema de Inteligencia de Mercados.

Fortalecimiento de la Página de Proexport On-Line

Nuevos Servicios de Información

Sistema de Evaluación de Gestión

Resultados de la Gestión de Proexport por Tipo de Servicios

Objetivo 1. Aumentar y diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en función de la demanda mundial.

Desarrollar una agresiva inteligencia comercial en función de la demanda mundial y la oferta interna

Articular las políticas sectoriales con políticas de Comercio Exterior

Apoyar la calidad, la adecuación y la innovación tecnológica

Objetivo 2. Aumentar la productividad empresarial y hacer competitiva la actividad exportadora.

Diseñar nuevos instrumentos y divulgar las alternativas de acceso a recursos financieros para empresas exportadoras

Objetivo 3. Desarrollar cultura exportadora

Proexport contribuye con el desarrollo de los Proyectos 4 y 5
correspondientes a la Consolidación del Zeiky y los desarrollos de su Página en Internet

Proyecto 2. Diseño y Adaptación de los Instrumentos

Zonas Francas

Se construyó el Convenio de Competitividad de Zonas Francas y se conformó el Comité de Depuración y Seguimiento, liderado por la Cámara de Zonas Francas de la
ANDI

Sociedades de Comercialización Internacional

sesión del día 19 de noviembre de 2001 el documento que determina los lineamientos de política y que recomienda: la
modificación del Decreto 1740 de 1994, para establecer las causales de cancelación y suspensión del régimen de las SCI y cancelar el registro de aquellas que incurran en las causales establecidas en dicha reglamentación

Proyecto 3. Divulgación y Promoción de los Instrumentos

Se continuó con la divulgación de los instrumentos de promoción a través de los programas Semana del Exportador, Cátedra de Negocios Internacionales, Jóvenes Emprendedores Exportadores y de la Página del Ministerio de Comercio Exterior en Internet, además de capacitaciones puntuales de cada tema.

Proyecto 4. Promotoras de Comercio Internacional

Sociedades de Comercialización Internacional

El número de las Sociedades de Comercialización Internacional registradas en el Ministerio de Comercio Exterior, continuó creciendo como muestra de la importancia del Instrumento, en el cierre de 2001, el número de éstas se elevó a 1.219, cuyas exportaciones ascendieron a cerca de US$ 1.900 millones

Proyecto 6. Comercio Electrónico

Agenda de Conectividad, las cuales buscan fomentar y reglamentar el uso del comercio electrónico y eliminar barreras que impidan su desarrollo.

Tratado de libre comercio "tLC"

Objetivos de Negociación de Colombia frente al TLC

Mejorar el bienestar de la población a través de mejores empleos y un crecimiento económico basado en el aumento de las ventas al exterior

Ampliar las ventas de nuestros productos en el exterior

Mejorar la venta de productos agrícolas en el exterior

Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestación de servicios y propiciar la exportación de los mismos

Brindar a los inversionistas un ambiente de negocios seguro

Conseguir que los exportadores colombianos puedan participar en igualdad de condiciones en las compras que realiza el sector público en los demás países

Buscar reglas precisas en materia de ayudas que los países le dan directamente a sus productores

Diseñar un sistema efectivo de solución de controversias

Importancia del TLC

representa un gran éxito de la política de integración comercial con el mundo, que viene adelantando el gobierno colombiano

trabajo conjunto entre el gobierno y los ciudadanos, estamos a la altura del momento histórico y podemos hacer los ajustes y cambios que determinarán un mejor futuro para todos nosotros

estamos aprovechando la oportunidad de consolidar para el país las preferencias que nos fueron otorgadas en el ATPDEA

estamos ganando espacio en comparación con otros países que son nuestros directos competidores en el ámbito internacional

estamos ganando una herramienta muy importante
para ganar competitividad y para conquistar mercados antes de que países como China e India lo hagan

es el complemento necesario de otras políticas gubernamentales orientadas al logro de mayores tasas de crecimiento económico.

El país debe ganar en agilidad- El TLC implica obligaciones de facilitación de comercio que implicarán reducción de la burocracia y los tiempos de atención en aspectos Importantes como los procedimientos aduaneros, la logística y el comercio electrónico.

ATPA y ATPDEA

ATPA

"Andean Trade Preferences Act" (Ley de Preferencias Comerciales Andinas)

régimen de preferencias unilaterales comerciales otorgadas por Estados Unidos a los países andinos como contribución en la lucha contra el tráfico de drogas ilícitasrégimen de preferencias unilaterales comerciales otorgadas por Estados Unidos a los países andinos como contribución en la lucha contra el tráfico de drogas ilícitas

ATPDEA

Ley de Promoción Comercial Andina
y de Erradicación de Drogas

es una ley de los EEUU que permite el acceso libre de
aranceles a más de 6.000 partidas de productos colombianos a ese importante mercado. El ATPDEA expira en diciembre de 2006

UNIDAD 6. EL PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN

DEFINICION

es en resumen, «un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz».

debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye un análisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la empresa para incursionar en el mercado con un producto/servicio, una estrategia, y
un tipo de organización, proyectando esta visión de conjunto a corto plazo

Proceso para el desarrollo del plan de negocios

Primer Esquema

esquema breve y sencillo aplicable a empresas pequeñas en cinco pasos

Observe, pregunte o investigue las necesidades o deseos insatisfechos o no adecuadamente satisfechos en su localidad

Este paso consiste en identificar las oportunidades existentes en el mercado

Seleccione cuál o cuáles de las necesidades y deseos detectados, usted podría hacer algo para satisfacerlos

Una necesidad o deseo insatisfecho no necesariamente constituye una demanda, para que una necesidad o deseo se convierta en demanda, son necesarias la presencia de
la capacidad de compra de las personas y la disposición o voluntad de adquirir el bien o servicio.

Desarrolle varias ideas de su concepto

La primer tarea consiste en informarse lo más profundo y rápido que se pueda, sobre el tema o los temas relativos a las áreas de oportunidad detectadas

La segunda tarea consiste en dejar volar su imaginación, sobre cada una de las áreas de oportunidad

Los buenos conceptos para generar los resultados deseados, deben ponerse en marcha con la eficiencia que supone la aplicación del proceso administrativo.

Evalúe sus ideas

analice y evalúe la viabilidad técnica y comercial del

¿El concepto es técnicamente viable?

¿Cuántas personas adquirirían el producto o servicio que podría usted hacer o prestar?

¿Qué rentabilidad tendría al mes o al año, considerando el costo, los gastos y el precio de venta?

¿Le satisface y entusiasma el concepto?

¿Cuenta o podría contar con las capacidades necesarias, para producir y/o comercializar el producto, o prestar el servicio en cuestión?

Prepare su plan de negocios

Empezando con una buena Idea

Fundamentos del Mercadeo

Financiación de su Negocio

secciones:

Carátula.

Índice

Resumen ejecutivo

Descripción del negocio actual

Descripción del o de los proyectos

Análisis de mercado que sustente la viabilidad económica de cada proyecto

Programa de actividades

Financiación

Recursos personales

Recursos prestados por amigos o parientes

Banca de desarrollo

Banca privada

Inversionistas

Anexos como última sección del plan

Segundo Esquema

aplicable a organizaciones medianas y grandes, cinco tareas esenciales

Investigación interna

Investigación externa

Análisis de la situación interna y externa

Generación de ideas, conceptos y proyectos

Redacción del Plan de Negocios conforme con las secciones que a continuación se enuncian

Situación actual de la organización

Situación deseada en el futuro

Camino para llegar a la situación deseada a partir de la situación actual

Algunas reglas para la elaboración del plan

Presentación y Exposición de los Contenidos

debe presentarse de manera muy profesional

impresión en papel de buena calidad

encuadernación estéticamente esmerada

una buena resolución
de la impresión

El grupo de interés se hace una idea del proyecto no sólo por el contenido del trabajo, sino también por la forma de presentación

Gráficos

útil para trasformar tablas complicadas en imágenes
interpretables a primera vista

la gran mayoría de los lectores se muestra más receptivos a los gráficos, y no a las tablas correspondientes

el exceso de tablas y gráficos, descuidando una exposición descriptiva de los argumentos tratados

Anexos

se puede encontrar documentos que justifican, clarifican o confirman las hipótesis o los resultados expuestos en el plan

el peso de los anexos respecto al texto principal no debe
ser excesivo

destinarlos a un segundo fascículo que acompañe el plan económicofinanciero

Aspectos Iniciales

si las hipótesis iniciales no son realistas y confiables,
el plan no tiene ninguna validez

es necesario, actuar con la máxima prudencia, sobre todo en el momento de realizar las proyecciones y construir los escenarios

Redacción

la importancia que reviste el hecho de que el empresario o gerente siga personalmente el desarrollo del plan de negocios en todas sus fases

quien dirige la empresa o el proyecto es quien debe recapitular y amalgamar todas las conclusiones de cada uno de los estudios para insertarlas en el plan general

Contenido

cuando el plan de negocios adquiere los rasgos de un
documento dirigido al exterior de la empresa, éste debe suministrar una visión absolutamente verdadera y completa de la empresa.