¿Cómo realizar un estudio de mercado?

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¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Precio de un estudio de mercado de una empresa

Un gran problema para los emprendedores es realizar un estudio de mercado debido a su costo dentro de estos análisis se te ofrecen servicios como: número de segmentos de mercado diferentes a estudiar, dispersión geográfica y sobre todo si existe necesidad de utilizar entrevistas grupales y encuestas, que son las técnicas que encarecen considerablemente el estudio.

Cómo hacer un estudio de mercado paso a paso

Análisis DAFO y conclusiones de tu estudio de mercado

Al menos intentar redactar tres páginas con las conclusiones principales y que elabores un análisis DAFO a modo de síntesis dónde identifiques las oportunidades y amenazas del mercado y el entorno junto con el posicionamiento de tu negocio ante el mismo, identificando tus fortalezas y debilidades.

Define tu target, cliente objetivo o buyer persona

Si se hace un buen estudio de mercado podrás definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos afines. Se debe de elegir un cliente objetivo para adecuar después tus acciones de marketing a sus características y comportamiento de consumo.

Investiga y analiza tu competencia

Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.

Informes y perfiles de empresa.

Análisis de los líderes del mercado.

Plano de situación de la competencia y radio de acción en el caso de negocios locales.

Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.

Visita las webs y redes sociales de tus competidores y realiza un análisis con herramientas de posicionamiento SEO y que te permitan ver la publicidad que hacen.

Estudio de mercado con encuestas y entrevistas

Paneles de encuestación: cuando no se tiene acceso a la población a encuestar puedes plantearte contratar alguna empresa que tenga acceso a la muestra que tú necesitas.

La encuesta: es un método más fiable pero tiene como principal inconveniente un mayor coste en tiempo si la haces tú o en dinero si la encargas.

Grupo de discusión: convoca a entre 5 y 8 clientes potenciales y preséntales tu idea o producto para que lo valoren. Esta técnica es buena para detectar motivaciones y reacciones.

Las entrevistas en profundidad con algún experto del sector o algún cliente potencial te permitirán recoger bastante información.

Observación directa

Estudios de mercado en redes sociales

Observación de clientes en tu establecimiento: el contacto real con tus clientes una vez que estés funcionando será una excelente manera de profundizar en su conocimiento.

Observación de clientes en establecimientos de la competencia: una buena manera de ir aumentando tu conocimiento de tu clientela es acudir a tu competencia y fijarte en como son y actúan sus clientes.

Recogida de datos de tráfico de un local: es fundamental si te estás planteando alquilar o comprar un local comercial.

¿Qué información necesito para hacer un estudio de mercado?

Información existente en la empresa: si tu negocio ya está en funcionamiento, recoge y analiza toda la información que ya existe en la empresa

Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras.

Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas con tu actividad y acude a ellas

Información en internet, de pago.

Información en internet sobre empresas del sector: visita las web de tus competidores y de empresas que se dedican a la misma actividad en otras provincias y tienen webs completas y atractivas.

Información disponible en internet de forma gratuita

Utilidad y aplicación del estudio de mercado

Plan de negocio, ya que, sobre todo en startups y proyectos de envergadura a la búsqueda de financiación, el estudio de mercado se incluye y forma parte esencial del plan de negocio.

Identificar vías para mejorar tu producto e innovar : el estudio de mercado puede arrojarnos luz sobre cómo innovar y transformar nuestro producto o servicio.

Viabilidad de la idea o el producto: nos permite determinar si la idea o producto es viable y en caso afirmativo, los recursos necesarios para ello.

Diseño del plan de marketing: el estudio de mercado nos aporta las claves para conectar con nuestro cliente objetivo y diferenciarnos de la competencia.

¡Para qué sirve el estudio de mercado de una empresa?

Identificar posibles factores de riesgo

Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores

Conocer a la competencia

Determinar el tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia.

Identificar segmentos del mercado

Conocer el perfil de tus clientes objetivos y mercados meta

Identificar oportunidades de negocios

¿Qué es un estudio de mercado?

Hoy en día es posible realizar estudios de mercado gracias a internet, incluso para pequeñas y medianas empresas.

Anticipar la respuesta de los clientes potenciales y la competencia ante un producto o servicio concreto.

Investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.