CONCEPTO DE NEGOCIACION

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Un buen negociador debe adoptar las siguientes conductas: -Se centra en los intereses, no enlas posiciones,Si el negociador hace caso omiso de la posición de su contraparte, puede determinar sus verdaderos intereses. -Distingue bien entre las personas y los problemas, Es duro con el problema pero suave con la persona no entra en confrontación. -Manifiesta y explícita las emociones,entiende que estas son fundamentales para el proceso evita el dogmatismo para no polemizar.

dimensiones de la negociacion

Consta de 3 dimensiones que son: - El contenido o el tema por discutir - El procedimiento - la interacción personal

tipos de negociación

existen diferentes formas de ver los tipos de negociacion ya que existen varias categorias que son: - Según el campo de aplicación: Negociación intrapersonal, Negociación interpersonal,Negociación organizacional. -Según las personas involucradas: De individuos con individuos, de individuos con grupos, de grupos con grupos. - Según los asuntos que se negocian: Comerciales,Políticas,Religiosas, Técnicas, Afectivas. - Según el status relativo de los negociadores: Horizontales,Verticales, Oblicuas.

temas a negociar

los temas mas utilizados son: - El precio de los bienes o servicios a negociar - Especificaciones del producto o servicio. - Condiciones de entrega (lugar y plazo). - Servicio de apoyo requerido. - Descuentos por volumen o por pronto pago - Instrumentos para garantizar el pago, tales como cartas de crédito, pagarés, letras de cambio o pólizas de cumplimiento.

Aspectos a negociar

los aspectos a negociar son: -El ambiente en que ambos actúan - objetivos de la negociación

acuerdos comerciales

los integrantes son: - El comprador - El vendedor - Ovejero: incluye a los expertos, mediadores y asesores - El objeto de la negociación

personalidad del negociador

El éxito de la negociación es por la personalidad del negociador y de sus conductas en el proceso: -Auto-control -Disposición hacia la autocrítica -Empatía. -Superación del egocentrismo. -Honestidad. -Sinceridad. - Legalidad.

es un convenio celebrado por dos o más partes que son temas de interés para todos. Los acuerdos comerciales se utilizan para formalizar una transacción comercial, que puede ser una venta de un producto o un servicio

la negociacion es un proceso de dialogo de dos o mas personas donde se utiliza argumentos y motivaciones, donde las partes tienen algunos intereses en comun y otros opuestos

integrantes de una negociación

Conductas de un buen negociador.

CONCEPTO DE NEGOCIACION

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