Proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

Honelako gehiago

Secretaría de economía

by Luis Enrique Trejo Escalona

Términos y conceptos relacionados con los estilos de aprendizaje

by Martha Lorena Hurtado Polania

ESTRUCTURA DE MERCADO

by Isaac Reyes Pech

Manejo de conflictos y negociación

by sucre alejandro echeverry moreno

Proceso de negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

ESTIRLO DE NEGOCIACIÓN COLOMBIANA

Predominio de genero

Influencia por el genero femenino donde se muestra como capaz de realizar una negociación benéfica para ambas partes

Informalidad

Manualidades o artesanías

Regateo

El cliente realiza un pedido de descuento o minizar el precio al vendedor

Improvisación

Ganancia del cliente por medio de suerte

CLAVES DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Capacidad de cualidades en el momento de aportes significativos en la negociación

Disposición con anterioridad para un mutuo acuerdo

Interdependencia de ambas partes

Relación de intercambio entre las partes

Empresa o empleado contratista

Beneficiario

Organismo

Planificación del progresos de la negociación

Conclusión

Desarrollo

Preparación

PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Examinar las técnicas y cierre de acuerdo factibles de la negociación

Plan de negocio y diferencia de etapas

Conciencia cultural de los paises a negociar

Diferencia de negociación nacional e internacional

Aprendizaje y uso de noción de margen de acción de cada país

Acuerdo enfoque ganar-ganar

TIPOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Negociación colaborativa

Busca la solución de los conflictos con base en la creatividad, inmiscuyendo los intereses propios de cada parte y finalizando con la satisfacción de ambos

Negociación razonada

Cuestión de búsqueda de soluciones a través de ambas partes

Negociación mediante inacción

Pausa de cualquier acción de solución de conflicto, donde se tiene en cuenta acciones posteriores a la fecha indicada

Negociación subordinado

Traspaso de aspectos como concesiones parciales o totales a un empleado responsable

Negociación con confrontación

Respuesta a conflictos con enfoque de una de las partes, donde no se tiene en cuenta el oponente

ETAPAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Cierre

Alternativa

Presión

Resumen

Concesión

Argumento

Discusión

Propuesta

Encuentro

Desarrollo o preparación

Toma de contacto

Subtema

Tema

DEFINICIÓN

Negociación que participa para dos partes de distintas localidades a través del mundo, en que se enfoca en el hallazgo de beneficios para ambos logrando crear un vinculo.