Szállodai szobaár képzése elmélete

Szállodai árazás kondíciói

Fix szállodai kapacitás

A termék és szolgáltatás ,,romlandó''

Magas fix költségek, alacsony változó költségek

A termék és szolgáltatás előre értékesíthető

A termék és szolgáltatás időben eltérően árazható

A piac szegmentálható

Az értékesítés párhuzamosan több csatornán keresztül zajlik

Az árak kondíciói differenciálhatók (előleg mértéke, lemondási feltétel)

Publikus egyéni árak

Csomagárak (value adding)

Promóciók

Napi árból indexált promóciók

Tartózkodás hosszát honoráló események

Interneten megjelenő árak

Best Available Rate (BAR)

Várható kereslethez igazítottt különböző árszintek / ársávok

Ez az ár a politikám alapja

Akár 1 éjszakára is foglalható

Legkisebb tartalmú ár (reggeli, félpanzió,IFA, ÁFA nélkül)

A legenyhébb értékesítési megszorítású ár

Advance purchase napi ár (book now pay now, no refund)

Advance Purchase Rate

Prospektusban megjelenő árak

Szerződéses egyéni árak

Corporate céges árak

Utazási irodai árak

Szerződéses csoport árak

Ad hoc, csoportok

Értékesítési kondíciók

Foglalási garancia

Lemondási feltételek

Min (max) tartózkodási idő

A hét bizonyos napjainak kizárása (closed to arrival)

Előre fogllható

Piaci szegmensek

A tartózkodás célja, jellege szerint:

Üzleti egyéni

Üzleti csoport

konferencia

incentive

Turista egyéni

párok

családok

Turista csoport

Ad hoc

Széria

Családi rendezvény / Esküvő

+/- hatású naptári események

A foglalás csatornája szerint:

Walk-in vendégek

Direkt (telefon, email)

Internet saját honlap

Internetes közvetítő oldalak

Kuponos oldalak

Szerződés cég (corporate)

Utazási iroda, wholesaler

GDS=Global Distribution System

Csoport direkt

Csoport közvetítőn keresztül