ACC TBE

marketing channel

ABC

Good product knowledge, good selling skill

Sales cycle panjang, coverage sempit (hanya di kota2 besar), kurang termotivasi untuk penjualan produk berharga murah

Motivasi: penghasilan, jenjang karir, pelatihan

Online Store

Coverage luas, multi produk, dan bisa ditambahkan informasi yang sangat lengkap

Belum ada personel yang dedicated handle online store, penjualan masih sangat rendah

Reseller

Mencar, jaringan bisa jadi luas

Biasanya tidak konsen karena ada produk utama lain yang dijual juga, product knowledge sangat terbatas, low intervention

Motivasi: diskon

Agen

Mencar, menjangkau kota2 kecil, namun karena belum memiliki kepentingan (usaha) lain, lebih mudah dibentuk

Belum memiliki product knowledge, control lebih sulit dikarenakan faktor lokasi yang jauh

Motivasi: income rutin, kerja keras diawal mendapat lifetime income, resiko awal kecil

Strategic Partner (Telkom)

coverage luas, power kuat

tidak memiliki product knowledge, tidak gampang dikendalikan

Sales Kit

Paket Perdana

End User Price: 25.000Dealer Price: 10.000Packaging: 10 pcs in 1Bagi pengguna, membeli paket perdana cukup murah sehingga meminimalkan entry barrier. Paling tidak berani mencoba duluBagi agen, paling tidak ditargetkan menjual 10xNamun kalau tidak pun, dengan menjual 3 dari 10 yang dibeli, agen sudah kembali modalTujuannya agar agen juga berani make decision untuk join karena resikonya kecil. Modal awal yang diperlukan hanya 100 ribu.

Isi ulang