Árpolitika

Az ár a termék (szolgáltatás) pénzben kifejezett ellenértéke, az a pénzmennyiség, amelyért az adott áru/szolgáltatás megvehető, eladható.

Az ár funkciói:

fedeznie kell a költségeket

profitot kell termelnie

tükrözi a piaci viszonyokat,

kifejezi a társadalmi preferenciákat,

orientálja a vásárlókat.

ugyanazt a terméket eltérő áron értékesítik

Alkalmazásának módjai

Idő szerinti

Elhelyezkedés szerinti

Földrajzi távolság szerinti

Szegmensenként

Kivitelezés szerint

Saját márka

A promóciós árképzés alkalmazásának célja a termék megismertetése a fogyasztóval, az értékesítés és a piaci
részesdés növelése.

Árleszállítási akciók vagy időszakos árengedmények: az eredeti árhoz képest csökkentik a termék árát.

Lélektani ártaktika:

Presztízsár

Tört vagy nem kerek összegű árak

Referenciaárak

Túlárazás utáni kedvezmény

Hitelre történő vásárlás

Csereakciók

Kilóra történő árusítás

Törzsvásárlói kártyák

Bevásárlókártyák

Árgarancia

Kuponok

Új vevő árengedménye

Árucsomagok, árukapcsolás

1. Beszerzés 2. Költségek 3.Kereslet 4.Versenytársak árai 5.Piacorientált árak

Beszerzésorientált árak

Piacorientált árak

Keresletorientált árak

Költségorientált árak

Költségorientált árképzés esetén is a beszerzési ár a kiindulópont, majd a cég adottságaitól függő, a működéssel
kapcsolatos költségeket érvényesítjük az eladási árban.

Fedezetszámítás

Versenyorientált árak

Árstratégia az életgörbe szakaszaiban

Az ártaktika magában foglalja a konkrét, mindennapi árdöntéseket, amelyek feladata a végső ár
megállapítása.

Az ár taktikai szerepe:
o befolyásolja a keresletet,
o igazodik a versenytársakhoz,
o elősegítheti az első alkalommal történő vásárlást,
o válságkezelés eszköze lehet.

Skontó, Rabatt, Funkcionális engedmény, Szezonális engedmény, Jóváírás