Aspectos Generales de la Negociacion
Planeamiento
Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos
Estrategias
Patrones generales de tácticas empleadas
Tácticas
Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados
Información sobre la contraparte
Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles
Negociación distributiva
Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.
Negociación colaborativa
Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.
Relaciones de Motivación mixta
intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir.
Relaciones de Poder
la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no.