Desarrollo de la
Estrategia de
Mercadotecnia

Se compone por

3 niveles

Administración de la mercadotecnia

Estrategia de mercadotecnia

Debido a que los recursos son limitados, en ocasiones no se pueden implementar todas estas opciones, por eso hay que asignar recursos donde puede haber mayor efecto

Tácticas de mercadotecnia

El primer paso para usar la matriz de cuatro celdas, es decidir si se va a trabajar con productos
individualmente, líneas de producto o todo un negocio.

Si considera productos o líneas de producto, lo que marca
se llama unidades estratégicas del producto(UEP). Si
trabaja con negocios, son unidades estratégicas de negocios (UEN).

Una vez que haya establecido sus UEP, calcule los valores de éstas para el fortalecimiento comercial y el atractivo de mercado.

La ubicación de la unidad en la matriz sugiere varios
movimientos estratégicos.

Cuadrante Izquierdo Superior

Cuadrante Superior Derecho

Cuadrante Superior Derecho

Cuadrante Inferior Derech

Dividida en 4 etapas

Etapa de introducción
La compañía experimenta altos costos debido a la mercadotecnia

Etapa de crecimiento:
El producto se estableció y tiene éxito. Las ventas siguen en aumento y como resultado otras compañías se sienten atraídas y habrá nuevos competidores

Etapa de maduración:
Ahora compiten por participaciones del mercado cada vez más pequeñas. Esto hace que la competencia aumente y ocurre el estrechamiento de mercado

Etapa de declinación:
Los compradores del producto ahora son mucho más sofisticados y selectivos., la producción presente problemas porque hay una capacidad excesiva causada por la demanda reducida

Las tendencias de la industria

El ritmo de la introducción del nuevo producto.

Los promedios de los ciclos de vida de todos
los productos que están en su línea de
producto.

Los objetivos de crecimiento.

Las utilidades y la situación general enfrenta
debido a la etapa actual del ciclo de vida del
producto