El proceso de negociación
internacional
Negociar en Colombia puede ser igual de fácil o difícil como hacerlo con cualquier otro país del mundo. Los colombianos manejan una cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a cabo relaciones comerciales, a través del dialogo y el conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
Por: Legiscomex.com
negociaciones en colombia
Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contraparte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se esté ofreciendo, esto es lo primero que deberá lograr cuando se siente a hacer negocios con los colombianos. Por lo general, a la hora de tomar decisiones los colombianos dejan todo para última hora, pues piensan que un acuerdo entre las partes es un campo personalizado donde todo dependerá de la relación personal y hasta del azar. Esto debido a que Colombia es una cultura habituada a la incertidumbre.
Los colombianos tienen una manera muy particular de negociar, recurren al ‘regateo’ y la búsqueda de una ganancia eventual y duradera, por lo que deberá conocer también las políticas comerciales e impuestos, para que su precio no se vea afectado y llegue a un acuerdo que beneficie a ambas partes. Por: Legiscomex.com
consejos
➜ Establezca una buena relación personal, genere confianza y sea firme en la negociación con criterios objetivos para resolver todos los temas. Cono se mencionó anteriormente, los colombianos van a preferir el procedimiento del ‘regateo’, por lo que debe preguntarles el sustento de sus demandas y los criterios que utilizaron.
➜ No se desespere si no son precisos con usted, insista y trate de precisar los compromisos de las partes. Este abierto a negociar intercambiando puntos de concesión y no espere que la negociación se resuelva punto por punto, sino por intercambio de las preferencias de la negociación.
La cultura o protocolo de negocios se aplica de manera permanente en la vida cotidiana de los empresarios ya sean colombianos o extranjeros. La forma de hacer negocios se convierte en todo un ‘ritual’ entre culturas que tratan de establecer una relación comercial, a través de la comunicación y el intercambio de ideas y costumbres. Por: Legiscomex.com
Estilos que tienen los colombianos al momento
de realizar un proceso de negociación.
La tradicional llamada distributiva, posicional o competitiva, que es el regateo. pedir mucho y luego bajarse
el regateo y la primera oferta: el colombiano usa el regteo como metodo de negocio, pide mucho y luego hace la rebaja
Amistad en los negocios: el colombiano busca establecer lasos de amistad para cerrar un negocio, por ello, usa formalidades con tal de ganar confianza .
Improvisación: es una estrategia de sorpresa utilizada por el colombiano, poco estructura su planes.
Sentimiento en el producto los colcombinaos son emocionales y sentimentales y puden ceder facila a buenas ofertas.
Siempre Hay Algo Que Perder: para un colombiano siempre habra algo que perder, y esto le hará actuar de manera impulsiva.
El gana A Gana: a los colombinanos no les gusta jugar a los puntos mediios
Negociadores Tradicionales: los colombianos usan como estrategia las negociaciones tradicionales es decir, resistir y no ceder facilmente.
Negociación moderna nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
Preparar criterios objetivos: Esta negociacion se basa en la objetividad comercial.
Calcular la alternativa externa: se basa en el analisis y las esteadisticas previas
Preparar preguntas sobre interes: Hay una preparación previa a cualquier negocio
Establecer reglas de mutuo respeto: Se buscar el bienestar mutuo que genere confiabilidad y continuidad comercial.
Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos: Se busca ante todo mostrar madurez seriedad y confiabilidad.
Mapa Mental sobre Negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio, creado por Anderson Taborda el 11/05/2018.
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