Estilos de Negociación
Regatear
Es decir, tratar de hablar con la otra parte, argumentar y hacer solicitud a la otra parte, a fin de sacar el máximo provecho posible para sí mismo.
Ejemplo: Solicitar rebajas en las verduras en puestos de galerías y vendedores ambulantes.
Ganar-Ganar
Esta estrategia consiste tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implicadas al momento de hacer negocios, donde se tiene una relación a largo plazo.
Ejemplo: Cuando de monta un negocio en sociedad se trata de inflar los precios en un mismo producto para obtener ganacias.
Actividades sociales y acercamientos amistosos
Antes de empezar a hablar del negocio, las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; los colombianos no separan lo personal del negocio.
Ejemplo: Se citan las personas involucradas al negocio en una sena para hacer mas amistosa la negociación.
Negociaciones a corto plazo
Se plantean negocios que no excedan el tiempo de ganancia para las dos partes
Ejemplo: Se plantean la compra de mercancía pero se estima la venta a un tiempo corto con una población específica
Nos arriesgamos y confiamos en la contraparte
Los colombianos teneos una capacidad de confianza basado en la palabra por eso asumimos riesgos en muchas situaciones al momento de cerrar una negociación.
Ejemplo: Se realiza la compra de un producto y se paga en otro tiempo lo que llamamos fiado.