IMPORTANCIA DE LA PREPARACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN
no todo vemos lo mismo
percepción
analizar y explicar
la complejidad de la percepcion
seleccionar, organizar
e interpretar los estímulos.
estructuras cognitivas
mapas mentales
que dan significado a la existencia e interacciones.
EFECTOS DE LAS DIFERENCIAS DE PERSONALIDAD
Y EXPECTATIVAS CULTURALES EN LA PERCEPCIÓN
La extroversión y la introversión
la sensación/intuición
SESGO INTERESADO O EGOÍSTA
el éxito de otros a causas externas y sus fracasos
a causas internas.
Topic principal
Teoria de la atribucion
procesos
cognitivos que intervienen en la evaluación de la validez de la información
percibida
ofrece un modelo que
ayuda a entender cómo el inferir el motivo de las declaraciones de un
comunicador afecta tanto la aceptación de un acuerdo con esas declaraciones, como las actitudes hacia las personas
EL PAPEL DE LA PERCEPCIÓN EN LA FORMACIÓN DE ACTITUDES
entidad o atribución ambiental
atribución
del actor.
el consenso, la consistencia y la distinción
CÓMO APARECE LA ATRIBUCIÓN EN LA NEGOCIACIÓN
contexto de negociacion
MÍ, YO MISMO, Y YO
percepción propia y la de los otros.
La teoría de la interacción simbólica
Ofrece una perspectiva útil para entender los aspectos de la percepción.