Incidencia Comercial y Técnica de los Planes de Negocio

Resumen Ejecutivo

Concepto del Negocio

¿Qué?: Se define que se quiere hacer o desarrollar

¿Cómo?: Determinar las actividades que se van a desarrollar.

¿Cuándo?: Se define el tiempo o fecha de inicio de las actividades.

¿Quién?: Se determina las personas que van a realizar las actividades, clientes potenciales, competidores y proveedores.

¿Para qué?: Se describe lo que se quiere lograr con el negocio.

¿Dónde: Se establecen las condiciones del lugar para iniciar el negocio

Ventajas Competitivas

Elementos diferenciadores de la oferta empresarial en el mercado

Liderazgo en Costos

Desarrollar sus procesos productivos en economías de escala

Diferenciación

Generar procesos de innovación en los productos

Enfoque

Enfocar los esfuerzos comerciales y operativos en función de satisfacer las necesidades.

Propuesta de Valor

Impacto e importancia que tienen los productos para los consumidores

Se diferencian de la competecia en las tareas, frustraciones y alegrías que importan a los clientes

Difíciles de plagiar

Estructura de Marketing

Investigación de Mercados

Proceso objetivo y sistemático en el que se genera información para la toma de decisiones

Análisis del sector

Identificar las tasas de crecimiento y visualizar la factibilidad comercial.

Análisis de la competencia

Identificar los principales participantes

Análisis del mercado

Definir el mercado objetivo

Estrategias de Mercadeo

Conjunto de actividades a corto plazo para incrementar los niveles de consumo en el mercado

Estrategias de Producto

Deben gestionar las características físicas del producto, ventajas competitivas y propuestas de valor

Estrategias de Precio

Análisis de costos de producción

Análisis de la competencia

Análisis del mercado

Estrategias de Distribución

Determina si el producto va a ser distribuido por la empresa o si se utilizarán canales de distribución

Estrategias de Comunicación

Relaciones públicas, merchandising y marketing tipo digital o directo

Pertinencia Técnica

Elementos Técnicos

Descripción de procesos

Diagramas de proceso

Estandarización

Necesidades y Requerimientos

Analizar e identificar la idónea obtención de las materias primas e insumos

Plan de Compras

Identificación de Proveedores

Control de calidad de la materia prima