Los Colombianos y la negociación internacional

Pactar

Convenir

Acordar

Arreglar

Colombia en su mayoría es un país tradicionalista, negociar no es la excepción, el "regateo" hace parte de nuestra ideiosincracia.

Regateo: Ofrecer menos de lo que debemos a pagar y pedir más de lo que en realidad debemos vender.

Beneficio mutuo: Punto de equilibrio resultante de la transacciòn comercial.

Culturas de negociación colombiana

Autoritaria La propuesta de negociación colombiana, es única, la mejor e irrefutable frente a la contraparte.

Pobreza y escases Se han utilizado aspectos negativos y problemáticas de Colombia, como herramienta de negociación; con el fin de obtener ayudas de países desarrollados, que
contribuyan a la disminución de los problemas sociales y económicos del país.

Elitista y Jerárquica Las personas con las que Colombia negociará, deben estar a su mismo nivel jerárquico (máximas autoridades).

Regatear Con esta acción se pretende disminuir los costos en las negociaciones, por tal razón, es común que las decisiones tomadas se realicen con base al precio de los bienes o servicios que se estén negociando.

Ejemplo Las nuevas realidades de la oferta y demanda internacional del petróleo, la búsqueda de diferentes mercados, así como el mayor ‘regateo’ con cada uno de sus clientes en las negociaciones de los cargamentos son los pilares en los cuales se soporta la renovada estrategia comercial de Ecopetrol, para sacarle el mejor precio de venta a los valores de su canasta de crudos en los mercados mundiales” https://www.portafolio.co/economia/petroleo-colombiano-gana-en-mercados-internacionales-508654

Jugar a posiciones extremas Las negociaciones pretenden llevar al límite a la
contraparte, con el objetivo de el acuerdo que más los beneficie.

Capacidad de adaptación El colombiano ha desarrollado un sinnúmero de habilidades que le han permitido adaptarse a las diferentes economías de cada país, culturas, grupos sociales, entre otros.

Ejemplo Tecnoglass profundiza su mercado exitosamente ganando terreno en mercados de Estados Unidos y en lugares donde no teníamos una presencia pronunciada. https://www.elheraldo.co/mas-negocios/tecnoglass-profundiza-su-mercado-512104

Establecimiento de relaciones a largo plazo La actitud amable del colombiano frente a otras culturas, le ha permitido mantener relaciones permanentes con países vecinos.

Ejemplo El pasado 23 de enero la cementera Argos sacó de sus fondos US$720 millones para adquirir varias plantas de concreto en la Florida, EE.UU., ratificando así que las empresas colombianas le han perdido el miedo a invertir en el extranjero. http://www.eluniversal.com.co/economica/companias-colombianas-que-invierten-en-el-extranjero-153173

Estrategias de mercadeo Actividades que permitan dan a conocer los productos o servicios que producen. Conocer las preferencias de los consumidores y satisfacer las demandas de cada país.

Ejemplo En la actualidad algunas empresas colombianas como Inversiones Ragaso y Addacollection han encontrado en Alibaba.com oportunidades de negocios y contactos calificados para sus productos de exportación. http://blog.euphoria-net.com/oportunidades_de_exportacion_empresas_colombianas_made_in_colombia_alibaba

Localización Adaptar los productos y servicios de una empresa a los gustos y preferencias de los diferentes mercados nacionales.

Ejemplo El súper alimento aclamado en todo el mundo, e infaltable en las dietas saludables de la mayoría de celebridades, se cosecha en Colombia y llega a Chile a través de Segalco, una empresa nacional que exporta galletas, snacks, harinas, hojuelas, papillas, coladas y pastas cuyo ingrediente principal es la Quinua dulce y blanda que se cultiva en el Cauca. http://www.colombia.co/negocia-con-colombia/exportacion/5-productos-colombianos-que-conquistan-el-mundo/

Consorcio Acuerdo de colaboración de dos empresas hacen alianzas para proyectos de negocios internacionales.

Ejemplo Ocho empresas del calzado forman consorcio para exportar. Un grupo integrado por ocho empresas del sector del calzado y la marroquinería se unieron para conformar un consorcio exportador. Esta iniciativa, liderada por Acicam, busca mejorar la competitividad del sector y alcanzar los volúmenes de producción requeridos para hacer grandes negocios en el exterior. http://www.vanguardia.com/historico/73552-ocho-empresas-del-calzado-forman-consorcio-para-exportar

Barreras idiomáticas Comprender la lengua de cada país con el que se iniciará una negociación, comprensión, fluidez, expresiones tipicas.