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Comercialización de medios
el producto
3 aspectos relativos
la posición del producto
la adecuación del medio al producto
adecuación del medio a la imagen del producto
situación actual
explicación actual del producto y mencionar sus características
objetivos
se fijan posibles cambios del producto o mantener el producto en la situación actual
estrategia de producto
tácticas
las acciones que se realizan para conseguir el objetivo
evaluación previa
es un estudio previo que se hace a los consumidores potenciales
evaluación posicional
el mercado
antecedentes y situación actual del mercado
las marcas
los consumidores
volumen
objetivos de marketing
determinar un volumen de ventas
determinar una cuota concreta del mercado
incrementar las ventas con relación al año anterior
reducir la estacionalidad de las ventas
conseguir el liderazgodel mercado para el total nacional o zonas geograficas
incrementar la prueba del producto
aumentar la distribución total
generar flujo estable de visitantes
incrementar la prueba del producto
conseguir nuevos clientes y fidelidad a los ya existentes
aumentar la fidelidad de la marca
mejorar la imagen del producto
estrategia de marketing
táctica para la ejecución practica de la estrategia
evaluación previa del mercado
evaluación posterior
la públicidad
antecedentes y situación general de la comunicación publicitaria
objetivos de la públicidad
incrementar el conocimiento de la marca
conseguir recuerdo publicitario
modificar actitudes
reafirmar a los consumidores respecto a una decisión tomada
estrategia publicitaria
se fija el camino para conseguir los objetivos de publicidad
se sientan las bases para seleccionar los soportes
decisión final sobre el posicionamiento
definición del público objetivo
determinación del presupuesto publicitario
objetivos de medios
los objetivos de marketing
distribución del presupuesto publicitario
evaluación previa
evaluación posterior
tactica públicitaria
los medios
antecedentes y situación actual
análisis cuantitativo
descripción de la oferta de medios
trayectoria de la inversión de medios
el consumo de medios
perfil del usuario en cada medio
análisis de precios y rentabilidad de los medios
crear, modificar o mantener la imagen de marca
audiencia de los principales soportes
inversión publicitaria de las marcas competidoras
evalución de resultados de las campañas más recientes de la competencia
análisis cualitativo
estudio de los medios según las características técnicas
la población frente al consumo de los medios
tipos de anuncios utilizados por nuestra marca y la competencia
formatos utilizados por marcas
objetivos de medios
cobertura de la campaña
frecuencia
presión publicitaria
nivel de cobertura y nivel de frecuencia efectiva
tiempo de entrevista o de duración de la campaña
conseguir inmediación entre contacto y consumo
conseguir determinando share voice
reforzar la presión publicitaria en ciertas zonas geográficas
determinar la rentabilidad de la campaña
estrategia de medios
elección de los medios
determinar el presupuesto
distribución del dinero por soportes
elección de los soportes
tácticas de medios
utilizar anuncios en formato grande e ir disminuyendo
concentrar las inserciones en las primeras semanas
dividir el sponsor en dos partes
principio del bloque
final del bloque
evaluación previa
grupo objetivo
presupuesto
alcance bruto
alcance
GRP
cobertura
personas
porcentaje sobre el grupo objetivo
frecuencia media
representación grafica de cobertura
curva de distribución de frecuencias
coste por impacto
coste por GRP
evaluación posterior
número total de GRP generado por las marcas de la competencia
MEDIOS PUBLICITARIO
clasificación de medios publicitarios
prensa
la producción cinematográfica
la exhibición
medio exterior
digitalización
convergencia
interacción con la audiencia
planificación publicitaria
penetración o alcance
alta
muchas personas
TV generalista
radio
revistas
exterior
internet (site generalistas)
baja
pocas personas
televisiones temáticas
diarios
suplementos
cine
internet (site especificos)
poder discriminante
alto
pocas personas
cuidadosamente seleccionadas
contenido especializado
periódicos
revistas
cine
radio
TV temáticas
Internet
bien definidas
bajo
muchas personas
grupos heterogéneos
contenido generalista
TV
Exterior
alcance geográfico
internacional
TV (satélite)
prensa (Ed. Internacional
Internet
nacional
TV
periódico
revistas
Radio (cadenas)
Internet
regional
TV automáticas
radio(cadenas)
periódicos
internet
local
TV locales
Radios
periódicos
exterior
cine
divisibilidad
variedad de formatos
mucha
TV
radio
prensa
exterior
internet
poca
número de soportes
muchos
todos los medios
pocos
economía de acceso
alto presupuesto
elevadas unidades minimas de consumo
elevada presencia mínima necesaria para conseguir eficiencia
TV
revistas
radio (cadenas)
bajo presupuesto
pequeñas unidades mínimas de consumo
radio (local)
TV (local)
prensa (local)
suplementos
internet
minima presencia para conseguir eficiencia
rentabilidad
alto coste por impacto
cine
prensa
revistas
exterior
radio (cadenas)
bajo coste por impacto
TV
radio (local)
internet
mensurabilidad
Alta
TV
nivel de soporte
Media
diarios
revistas
radio
internet
Baja
cine
exterior
características de los medios
prensa diaria
participación del lector
exclusividad del acto de lectura
permanencia
capacidad para argumentar y captar detalles
imagen y prestigio
medio asociado a la noticia
medio medible
suplementos
revistas
larga vida
lugar de lectura
velocidad de lectura
medible
TV
capacidad de comunicación
fugacidad del mensaje
imagen de la publicad en TV
radio
compatibilidad con otras actividades
personificación del mensaje
volatilidad del mensaje
personificación del mensaje
permite la participación del público
asociado a la actualidad
cine
medio más completo
medio de entretenimiento
en situación estable
medio exterior
el que menos esfuerzo necesita por parte del público
mensaje sencillo
Tratamiento publicitario de los medios
los medios como realidades dinámicas
el mercado de los espacios públicitarios
oferta y demanda
el planificador no puede confiar exclusivamente en las tarifas
existe la posibilidad de conseguir un buen resultado en la negociación
la saturación públicitaria
los ingresos públiaarios como forma de financiación de los medios
principales tendencias
desde el punto de vista de la gestión
fortalecimiento de los propietarios de los medios
grupo unidad editorial
grupo prisa
grupo Boceto
grupo Zeta
grupo Publiespaña
grupo Planeta
internalización de los medios publicitarios
desde el punto de vista de la utilización publicitaria
cambios en el comportamiento de las audiencias
estilos y politicas comerciales diferentes y nuevos
EL control de la competencia
tipos de competencia
cualitativo
cuantitativo
unidades de control de competencia
en euros
inversión total
procedencia
información que se registra anuncio a anuncio o de forma global
distribución por medios
la estacionalidad
la inversión por sectores y productos
distribución por anunciante
inversión de las marcas
en inserciones
en GRP
base de datos
proceden del control externo
proceden de los propios medios y
informe del proveedor
la marca
el anunciante
el medio y el soporte
el sector y el producto
destino atrios del control de la competencia
anunciantes
agencias de medios
les interesa conocer el volumen total de la inversión publicitarial para calcular la cuota media del mercado
medios
tratamiento de la información
citación de las fuentes de comunicación y procedimiento del calculo
elaboración propia
la consistencia de los informes
valor de información para el planificador
servicio al anunciante
conocimiento del entorno que opera una marca
conocimientos para conocer los puntos débiles y fuertes de los competidores
informe del planificador
análisis de la inversiones publicitarias
inversión total de la categoria estudiada
inversión por marcas
Sharee os Spending, SOS
Participación en cada medio
estacionalidad
SOS VS SOM
análisis de la actividad publicitaria
reconstrucción de campañas de TV
reconstrucción de campañas en otros medios
La oferta de medios en España
Diarios
categorias
nacionales
regionales
provinciales
características del medio
excesivo numero de titulos
predominio del periódico local sobre los nacionales
bajo nivel de lectura
capacidad de segmentación
respuesta rapida o inmediata
opción de elegir la situación de los anuncios
variedad de formatos tamaños para la públicidad
agilidad
impresión en color
condiciones de contratación
sistema establecido de tarifas y descuentos
recargos en el precio por solicitar un emplazamiento determinado
admisión de originales con 1 o 2 días de anticipación
razonable flexibilidad para cambios y anulaciones
sistema de comprobación de la inserción
admisión restringida
Suplementos de diarios
características del medio
capacidad de segmentación
influencia local
flexibilidad para la inserción de anuncios
opción de elegir la situación de los anuncios en diferentes secciones
variedad de formatos y tamaños para la publicidad
producción de los anuncios
impresión en color
condiciones de contratación
la mayor parte de los anuncios son de 1 hoja
mayor rigidez en los titulos más saturados
sistemas establecido de tarifas y descuentos
admisión con 20 dias de antelación
comprobación de la inserción del anuncio
gran flexibilidad en la admisión de encartes
Revistas
características del medio
elevado número de títulos
distribución nacional
capacidad de segmentación
escasa fidelidad por parte de los lectores
condiciones de contratación
la mayor parte de sus anuncios son a 4 colores en 1 hoja
admisión de originales con 20-30 días de antelación
razonable flexibilidad para cambios y anulaciones
sistema establecido de tarifas y descuentos
sistema de comprobación de envío con extenso
flexibilidad en la admisión de encartes y objetos promocionales
Televisión
características del medio
cobertura amplia
capacidad de segmentación en aumento
grandes posibilidades de segmentación geográfica
rentabilidad
variedad de formatos
el spot o comercial de televisión
patrimonio o esponsorización
publicidad estática
sobreimpresiones
publirreportajes
product placement
product placement virtual
telepromoción y televenta
publicidad interactiva
bartering
condiciones de contratación
hay una fuerte competencia entre los canales
los precios y los descuentos se negocian
Radio
características del medio
dificultad de su estudio
capacidad en segmentación
influencia local
segmentación geográfica
fragmentación de la audiencia
formas de emitir publicidad
medio de apoyo y refuerzo
condiciones de contratación
Cine
características del medio
es el medio técnicamente más completo
es un medio de alcance reducido
capacidad de segmentación
medio eminentemente local
participación de audiencia
imagen y prestigio
condiciones de contratación
Exterior
características del medio
condiciones de contratación
Como hacer un plan de medios
el briefing
sistemática de trabajo
análisis de antecedentes
estudio del briefing
análisis de estudio de análisis de la publicidad competencia
análisis y conocimiento de la estrategia general de la comunicación
definición de objetivos
publico objetivo para los medios
objetivos a alcanzar para los medios
recomendación de medios
análisis de consumo del publico objetivo
factores cuantitativos y cualitativos para utilizar o rechazar los medios
intensidad para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio
distribución del presupuesto por medios
recomendación de periodos de actividad y presupuesto para cada periodo
selección y recomendación de soportes
obtención del ranking de soportes
factores cuantitativos o cualitativos
creación de una o varias combinaciones de soportes y distribución de las inserciones
evaluación de los resultados de cada alternativa incluida en su valoración económica
elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos
elaboración del calendario de inserción de presupuestos
resumen gráfico de la campaña
especificaciones de presupuesto total y desglosado por periodos y por medios
resumen de resultados esperados
recomendaciones para la negociación y compra
seguimiento del plan
Variable de análisis de análisis en la planificación de medios
Variable de análisis poblacional
población o universo
EGM
TNS
OJD
muestra
publico objetivo
variables del análisis de medios y de soportes individuales
penetración de los medios
audiencia
perfil de la audiencia
audiencia útil
rating
audiencia acumulada
afinidad
variables relativos al análisis de varios soportes
duplicación de la audiencia
share
análisis de resultados del plan de medios
impactos
cobertura
frecuencia
análisis economico y de rentabilidad
CPM
Coste por rating Point
MEDIOS INTERACTIVOS
confusión terminológica
medios electrónicos
medios informáticos
medios digitales
medios online
otras modalidades de compra
características
anunciante
mensaje
destinatario
clasificación de los medios interactivos
medios offline
televisión interactiva
medios online
la web
formatos publicitarios wireless
SMS
WAP
tablets y smartphone
el correo electrónico
newslater
permission letter
usuario consigue usuario
internet
cualidades publicitarias de Internet
puntos fuertes
totalmente interactivo
posee imágenes y sonidos de alta calidad
gran versatilidad de formatos
promociones online y marketing directo
el público esta segmentado
tiene un bajo umbral bajo el punto de vista económico
puntos débiles
dificultad de encontrar anuncios en la red
anuncios poco visibles
tipos de formatos
banner
botón
enlace de texto
marca de agua
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patrocinio
anuncios en internet
publicidad convencional
publicidad no convencional
panificación de medios para internet
terminologías
navegador
consumer journey
cookies
franja horaria
frecuencia
impacto
IP
keywords
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tipos de compra de espacios
compra por impresión
patrocinio
coste por clic
CPL
CPA
CPV