HERRAMIENTAS DE PROMOCION

PUBLICIDAD INTERNACIONAL

AGENCIAS DE PUBLICIDAD

TECNOLOGÍA DIGITAL

Correo directo o por catálogo

Marketing telefónico o en Linea

Dispositivos móviles o social media

Es directo y tiene mayor prescisión

Los mensajes son en tiempo real

FUNCIONES

Entablar relaciones con la prensa o fungir como agente de prensa

Difundir información favorable del producto

Encargarse de asuntos públicos

Entablar relaciones con inversionistas

Hacer cabildos o relaciones gubernamentales

Actividades de desarrollo como donaciones a fundaciones

ROL O IMPACTO

Tiene fuerte impacto en la conciencia pública, a un costo menor, ya que el tiempo y el espacio no se paga cuando se utilizan medios de comunicacion

HERRAMIENTAS

Noticias, Discursos, Eventos Especiales, Material Escrito, Material de Identidad Corporativa, Actividades de Servicio Público, marketing de boca al oido

PROMOCIÓN DE VENTAS

RELACIONES CON EL CLIENTE

CONTROLAR LA SATURACIÓN DE PROMOCIONES

OBJETIVOS PARA LOS CONSUMIDORES

Las herramientas serian: cupones, reembolsos, paquetes precio global, bonificaciones, recompensas por ser cliente habitual, exhibiciones, demostraciones, concursos, sorteos, juegos, muestras

OBJETIVOS PARA EL COMERCIO

convenciones, exposiciones comerciales, concursos de ventas

OBJETIVOS PARA LOS INDUSTRIALES

OBJETIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN

DE EMPUJE

Impulsa el producto a lo largo de los canales, el fabricante lo promueve a los canales y a su vez, los canales al consumidor final

DE ATRACCION

Se gasta mucho en promoción y publicidad, para lograr que el consumidor final adquiera el producto, atrayendo el producto a lo largo del canal

Establecimiento de Objetivos

INFORMATIVA

PERSUASIVA

RECORDATORIA

Decisiones de Presupuesto

MÉTODO COSTEABLE

MÉTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS

MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA

MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA

Desarrollo de la Publicidad

DECISIÓN DE MENSAJE

Interesante, Útil, Entretenido, Atractivo

Benéfico, Concepto Creativo, Creíble, Significativo, Distintivo

Estilo, Tono, Palabras, Formato, 9 Estilos de Ejecución

DECISIÓN DE MEDIOS

Alcance y Frecuencias

Tipos de Medios y Tiempos

7 Vehículos de Comunicación

Evaluación de la Publicidad

EFECTO DE LA COMUNICACIÓN

EFICACIA Y RENDIMIENTO

RETORNO DE LA INVERSION

EL NUEVO PANORAMA ALEJA LA TRANSMISIÓN MASIVA Y ACELERA LA DIFUSIÓN SEGMENTADA, ENTREGANDO UN MENSAJE CLARO, CONGRUENTE Y CONVINCENTE DE LA ORGANIZACIÓN Y SUS PRODUCTOS

EL CAMBIANTE ENTORNO EN BASE A LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS, EXTIENDE LAS CAMPAÑAS A LA TELEVISIÓN, CANALES DIGITALES, MÓVILES Y SOCIAL MEDIA

EL MARKETING DE CONTENIDO INTEGRA Y COORDINA LOS MÚLTIPLES CANALES, QUE PUEDEN SER PROPIOS Y DEVENGADOS O PAGADOS Y COMPARTIDOS

EL CLIENTE SUELE SENTIR UNA MAYOR NECESIDAD DE ESCUCHAR Y RESPONDE AUNQUE CORTES MENTE DIGAN "NO GRACIAS"

ESTA HERRAMIENTA EFICAZ IMPLICA UNA INTERACCIÓN PERSONAL DONDE SE OBSERVAN LAS NECESIDADES Y CARACTERÍSTICAS DEL OTRO

ESTA FUERZA DE VENTAS SUELE SER MAS COSTOSA QUE LA PUBLICIDAD