Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)

Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria (FI).

Asignar un valor numérico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (la mejor) a –7 (la peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC. En los ejes FF y VC, hacer una comparación con los competidores. En los ejes FI y EE, hacer una comparación con otras industrias.

Calcular la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE sumando los valores otorgados a las variables en cada dimensión, y dividiendo el resultado entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva

Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.

Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del eje y y trazar el punto resultante en Y. Trazar la intersección del nuevo punto xy.

Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA hasta el punto de intersección. Este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la organización: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Posición estratégica interna

Fuerza financiera (FF)

Rendimiento sobre la inversión, Apalanca miento, Liquidez, Capital de trabajo.

Ventaja competitiva (VC)

Participación de mercado, Calidad del producto , Ciclo de vida del producto, Lealtad del cliente.

Posición estratégica externa

Estabilidad del entorno (EE

Cambios tecnológicos, Tasa inflacionaria, Variabilidad de la demanda, Rango de precios de los productos
de la competencia.

Fuerza de la industria (FI)

Potencial de crecimiento, Potencial de utilidades, Estabilidad financiera, Productividad, utilización de la
capacidad.

Estrategia conservadora

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Diversificación relacionada

Estrategia agresiva

Integración horizontal, hacia
adelante, hacia atrás

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Diversificación
(relacionada o no relacionada)

Estrategia defensiva

Recorte de gastos

Des-inversión

Liquidación

Estrategia competitiva

Integración hacia atrás, hacia
adelante, horizontal

Penetración de mercado

Desarrollo de mercado

Desarrollo de producto

Perfiles agresivos

Una empresa financieramente sólida que ha
logrado importantes ventajas competitivas en
una industria estable y en crecimiento

Una empresa cuya fortaleza financiera
es un factor dominante en la industria

Perfiles conservadores

Una empresa que ha logrado cierta solidez financiera en una industria estable pero sin crecimiento; la
empresa tiene pocas ventajas competitivas

Una empresa que sufre de grandes desventajas
competitivas en una industria tecnológicamente
estable pero con ventas en declive

Perfiles competitivos

Una empresa con una posición competitiva débil en
una industria estable con crecimiento negativo

Una empresa con problemas financieros
en una industria muy inestable