Método de Proyección de Ventas

Consenso de Panel

Consta de

2. Exponen opiniones

1. Se basan en siguiente periodo

3. Decisión por altos mandos

Población

Expertos

Directores

Gerentes

Características

Cualitativo

Rápido

Método de Delphi

Características

Cualitativo

Anónimo

Se llega a concenso

Proceso

1. Anotan su argumento

2. Se discuten

3. Llevan a concenso

Población

Expertos

Directores

Promedio

Características

Cálculo

Cuantitativo

Componentes

n = total

x = datos

Proceso

1. Indican nivel de ventas

2. Concenso

Promedio Móvil

Características

Cuantitativo

Últimos 3 periodos

Desventajas

Periodos limitados

Sin datos históricos

Función

Corrige errores

Análisis de tendencia y regresión

Características

Cuantitativo

Es una predicción

Tendencia

Función "TENDENCIA"

Agrega observaciones

Regresión

Predicción de VD según VI

Función "REGRESIÓN"