Mezcla de Mercadotecnia

Concepto de promoción.

La mezcla de promoción de una compañía, también llamada mezcla de comunicaciones de marketing, consiste en la mezcla específica de sus principales herramientas para comunicar valor para el cliente de forma persuasiva y establecer relaciones con éste.

Estrategias de promoción y tipos

Publicidades pagas

Marketing de contenido

Auspicios

Marketing por email

Retargeting

Marketing de recomendación

Marketing de eventos

Comunicación integral de la mercadotecnia

La compañía integra y coordina cuidadosamente sus múltiples canales de comunicación para transmitir un mensaje claro, congruente y convincente acerca de la organización y sus marcas.La comunicación de marketing integrada vincula todos los mensajes e imágenes de la compañía, los diferentes medios juegan papeles únicos en los esfuerzos por atraer, informar y persuadir a los clientes; esos papeles se deben coordinar de manera cuidadosa bajo el plan general de comunicación de marketing.

Concepto de Publicidad

Publicidad

Cualquier forma pagada de representación y promoción no personales acerca de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado

Objetivos de la Publicidad

Informar

Persuadir

Recordar

Promoción de ventas

Su objetivo es provocar un aumento en las ventas de determinado producto o productos a corto plazo y, para ello, recurre a los incentivos. Estos se presentan ocasionalmente, en un momento muy concreto y por un tiempo definido.

Objetivos de la promoción de ventas

promociones para los consumidores

promociones comerciales

Promociones para la fuerza de ventas

Herramientas de promoción de ventas

Promociones para consumidores

Muestras

Cupones

Reembolso de efectivo (o devoluciones)

Paquetes de precio global

Bonificaciones

Especialidades publicitarias

Promociones en el punto de compra (PPC)

Concursos, sorteos y juegos

Promociones comerciales

Descuento

Complemento

Mercancía gratuita

Dinero de empuje

Artículos publicitarios de especialidad

Promociones para negocios

convenciones y exposiciones comerciales

concurso de ventas

Relaciones Públicas

Consisten en establecer buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad favorable, la creación de una buena imagen corporativa y el manejo o bloqueo de rumores, relatos o sucesos desfavorables

Funciones

Entablar relaciones con la prensa

Hacer publicidad del producto

Encargarse de asuntos públicos

Hacer cabildeo

Entablar relaciones con inversionistas

Actividades de desarrollo

Herramientas de Relacionespúblicas

Noticias

Discursos

Eventos especiales

Materiales escritos

Materiales audiovisuales

Materiales de identidad corporativa

Actividades de servicio público

Concepto de canal de distribución.

El canal de distribución, lo podríamos definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico

Canales de distribución

SU IMPORTANCIA

La importancia en los canales de suministro radica principalmente en que la compañía debe asegurarse de seleccionar bien a sus intermediarios, puesto que de ellos depende hacer llegar sus productos de manera más rápida, cómoda y segura al consumidor, satisfaciendo sus necesidades en el momento que lo requiera, y a su vez la empresa debe buscar que la distribución del producto sea lo menos costosa posible, para poder manejar precios accesibles al mercado y obtener utilidades.

Distribución intensiva

Un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente.

Distribución exclusiva

El proveedor conviene en vender su producto sólo a un intermediario mayorista o detallista único en un mercado determinado.

Distribución selectiva

El productor vende su producto a través de múltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo

Diseño de canales

Análisis de las necesidades del consumidor

Establecimiento de los objetivos del canal

Identificación de las principales alternativas

Evaluación de las principales alternativas

Diseño de canales de distribución internacionales

Distribución física

se encarga de la planeación, ejecución y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades.
En síntesis, se refiere a “hacer llegar el producto correcto al cliente correcto, en el lugar y momento correctos”, lo cual incluye la administración de toda la cadena de suministro

Logística y administración de la cadena de suministro

Principales funciones de logística

Almacenamiento

Administración del inventario

Transporte

Administración de la información logística