Negociación Internacional y Estilos Colombianos.

Los colombianos por lo general piensa que negociar es resolver un conflicto que requiere sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa.

Distributiva (Posicional o competitiva)

El Regateo

Ganar peder

Integrativa (Intereses, principios, cooperativas, ganan ambos)

Ganar - ganar

Como la cultura de la negociación de los colombianos es el regateo, los comerciantes y empresarios siempre buscan adquirir un bien o un servicio a bajo costo, para vender más caro, y así obtener un beneficio más alto, es decir siempre buscan ganar - ganar.

Enfoque Ganador - Ganador.

Conocer el Concepto de Maniobra de cada país.

Tener en cuenta la cultura de cada país.

Planificar bien la negociación y conocer las etapas.

Conocer las técnicas de negociación.

Economía de Costos

Efectos de Producción

Economía a Gran Escala

La definimos como la acción en caminada a alcanzar los objetivos.

Directas

Persuasivas

Agresivas

Desleales

Contramedidas