Négociation du référencement

Connaître ses produits son entreprise et ses concurrents

Connaitre son client

Préparer des outils d'aide grace à la méthode OAV

Préparer les docs et les matériels

Se préparer mentalement

Entretien pour le référencement

Présentation de l'entreprise et prise de contact

Double découverte des besoins

Besoin de l'acheteur

Besoin des clients de l'acheteur

Double argumentation

Argument en direct du distributeur

Argumentation en direction des clients du distributeur

Traitement des objections

La signature du contrat de référencement