Operaciones Comerciales Internacionales
el intercambio de bienes y valores y servicios
La entrega un producto
Cosa producida natural o artificialmente,
Ser Exportado
conjunto de bienes y servicios vendidos para su utilización.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El numero de intermediarios para llegar al consumidor final.
Externos
Características del cliente
cultura
competencia
infrestructura y medios de trascporte
Internos
Tipos de Empresas
costos
Producto
cobertura
Medio de Transporte
varias opciones para penetrar
el mercado internacional
Ventas por correo
Agente exterior
Rack jobbing
EGE
Distribuidor
Exportación indirecta:
Exportación directa
Brocker
Mayorista
Minorista
Vendedor directoo.
Filial de ventas
Filial de fabricación
Agente de compras
Piggy back
Agente de ventas
Comercializadora
Oficinas de marketing
Transferencia de tecnología
Mantiene existencias del producto en el territorio de ventas.
mejorando la atención al consumidor
Pérdida del control del producto.
No existe contacto directo entre el exportador y el consumidor.
El distribuidor puede fijar en ocasiones el precio del producto.
experiencia del mercado no alcanza a ser suficiente
El distribuidor puede vender el producto de la competencia
De elegir un Canal de Distribución
evaluar sus capacidades
Metas y estrategias
Sistemas de información y mecanismos de apoyo a las exportaciones
Comisión Mixta para la Promoción de las
Exportaciones (COMPEX)
Centros PYMEXPORTA
ProMéxico
Sistemas de información
Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SE)
Búsqueda de fracciones arancelarias de importación
TRADE MAP
Herramienta con estadísticas comerciales
Base de Datos DIA
Consulta de fracciones arancelarias
Base de Datos IQOM Inteligencia Comercial
Consulta de estadísticas comerciales de 40 países
Búsqueda de compradores extranjeros
coordinar las estrategias para la participación de México en la economía internacional.
Coadyuvar en la conducción
Promover y apoyar la actividad exportadora
Difundir y brindar asesoría
Brindar asesoría y asistencia técnica
Organizar y apoyar la participación de empresas en ferias
Promover las actividades de inversión extranjera
son espacios físicos de atención especializados en comercio exterior
Elaboración de estudios de mercados
Capacitación empresarial
Elaboración de estudios de mercados
Planes de negocio
Analizar, evaluar, proponer y concertar acciones entre los
Sectores público y privado en materia de exportaciones
EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Para definir el precio
tener un conocimiento preciso del
costo de fabricar o comercializar
un producto
el límite inferior del cual no puede bajar el precio de
venta
la fijación del precio
Costo variable unitario total
integra y distribuir los costos
Costos variables de fabricación
Materia prima, Mano de obra
y Otros gastos variables
Costos de comercialización
Investigaciones y estudios de mercado,
Costos de exportación
Costos constantes
Estudiar, a través de costos o de precios
se pueden utilizar los INCOTERMS
Costos de Exportación
la suma de los gastos que originan la exportación
Términos Internacionales
De Comercio (INCOTERMS)
Un conjunto de normas y reglas
“E” (Exit)
“F” (Free)
“C” (Cost)
“D” Delivered
DAT Delivered at terminal
DAP Delivered at place
DDP Delivered Duty Paid
DAF Delivered at frontier
DES Delivered exship
DES Delivered exship
DDU Delivered Duty Unpaid
CFR Cost and freight,
CIF Cost Insurance and freight
CPT Carriage paid to,
CIP Carriage and Insurance paid to
CFR Cost and freight
CIP Carriage and Insurance paid to
CPT Carriage paid to
CIF Cost Insurance and freight
FCA Free Carrier,FAS Free Alongside Ship
Y FOB Free on board
FCA Free Carrier,
FAS Free Alongside Ship Y
FOB Free on board
EXW Exworks
INCOTERMS 2010
EXW Exworks
INCOTERMS 2000
Evitar malos entendidos
Establecen obligaciones de ambas partes
Obligaciones
Vendedor
Suministro de la mercancía
Contrato de transporte
Entrega
Reparo de costos
comprobación
comprador
Pago del precio, Licencias
Contrato de transporte
Reparto de costos
No regula
Forma y término de pago
Calidad
La transmisión de la propiedad
Penalizaciones
No sustituyen al contrato internacional
tres aspectos relacionados con la
entrega de la mercancía
Transferencia de riesgos entre comprador y vendedor
Documentación
Costos a cuenta de comprador y vendedor
Usos aplicables
Análisis de riesgo
Lugares de entrega y destino
Obtención de precios de exportación
Análisis de costos
Cumplimiento de disposiciones legales
Utilización correcta del medio de transporte
MODALIDADES DE PAGO
debe elegir la forma correcta de pago
Cheque y Giro Bancario
Orden de Pago y Cobranza bancaria internacional
Carta de Crédito
Nivel de seguridad "Alto"
Nivel de seguridad "Medio"
Nivel de seguridad "Bajo"
El comprador reciba la mercancía
El vendedor reciba el precio
No envíe la mercancía
Se pague y no reciba la mercancía o servicio
Metodología para definir el precio de exportación
PRICING
Cotización
COSTING
Precio con base en costos
factores que influyen en la determinación de un precio internacional
Reacciones de la competencia
Demanda del producto
Participación del producto en el mercado
Para determinar precios competitivos
Definición de objetivos en materia de precios
Establecimiento de estructuras
Diseño de la Exportación
Cinco aplicaciones básicas
Diseño de producto
Imagen de producto
Envase y embalaje
El recipiente que esta en contacto con el producto
Facilita las operacion de transporte productos envasados
Imagen corporativa de la empresa
Diseño del área de exhibición
lograr una diferencia de los productos
El diseños un factor extategico
Financiamiento a la exportacion
Competitividad
Obtener un credito
Bancomext y otras intituciones bancarias
Programas de Apoyo
IMMEX
Devolución y compensación del IVA
Comensación
Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación
DRAWBACK
PROSEC
ALTEX
incrementar la actividad exportadora
importar con arancel ad-valorem preferencia
Devolucion de Impuestos
Fortalecer las empresas Maquiladoras
remuderacion de las empresas
el pago de impuestos sea menor
las empresas posiciones con exito su mercancia
Comercialización Exitosa
Diseñar una Estrategia
Definir el Canal de Distribución
Enfoque de la Fuerza de ventas de sus mercancías
Comercio Electrónico
herramienta comercial
Intranet
Extranet
Comercio electrónico
Personales
Materiales
"Mercancías o servicios/Precio"