IDEA DE NEGOCIOS

Que es

características

* Tiene en cuenta el producto que se va a ofrecer al mercado.
* debe crear ideas novedosas que cubra nuevas necesidades.
* Debe tener en cuenta los hábitos de consumo de las personas.

* Analizar a empresas que ofrecen los mismo para saber como hacerles competencia.

* Si el producto ya existe en el mercado busca como hará la diferencia.

* Analiza cuanto dinero necesitas para la creación y desarrollo para tus productos.

* Tener pasión sobre lo que vas hacer.

Idea original

Que es

Es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo de emprendimiento; la que diferencia un producto de otro de la competencia con elementos similares, así como el factor que dará a los compradores una razón para escoger ese producto y no otro.

Oportunidades potenciales

* Existe una demanda de un producto o servicio que nadie ha atendido o satisfecho bien.
* En un país existe un producto que en otro es desconocido.
* Es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio mas barato o de mejor calidad que los del momento.
* Un producto susceptible de ser sustituido ventajosamente por otro con mejores atributos, o mas económicos o, en general, apreciado de mayor valor por el clientee

Propuesta de valor

Que es

Es la mezcla unica de productos, servicio, beneficios y valores agregados que la empresa ofrece a sus clientes

Caracteristicas

* Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes
* Incluir información significativa para los clientes, como plazos de entrega y riesgos o expectativas.
* Conocer y reflejar las características, visibles o no, que atraes a un posible comprador, lo que define a la empresa como pro-activa ante sus clientes.

* Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia.

* Ser lo suficiente simple y entendible para que el cliente potencial aprecie los beneficios.

* Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.

Elementos

Cualidades del producto

Se refiere a los beneficios que ofrece el producto: funcionalidad, calidad y precio, entre otras.

Relacion con el consumidor

Es la respuesta de los clientes hacia el producto/servicio, es decir cuan satisfecho queda el cliente u que aceptacion le da al producto; lo que implica la percepcion que al clinetee se forma de su costo- beneficio

Imagen y prestigio

Son los factores que atraen a un cliente hacia una empresa y le permiten a esta definirse de manera positiva ante sus consumidores

Etapas de desarrollo

* Elegir un posicionamiento amplio para el producto como punto de partida.
* Determinar una postura de valor para el producto, tal como mas por mas, mas por lo mismo, lo mismo por menos, menos por mucho menos, mas por menos.
* Desarrollar la propuesta de valor total del producto, en la que se debe responder a la pregunta del cliente ¿ porque debo comprarle a usted?

Generación de ideas

Analiza

*El mercado, que es una descripción del publico al que va dirigida la propuesta de valor.
*La experiencia que recibió el cliente; análisis de la opinión de los clientes en cuenta a la propuesta de valor, ya que es preciso recibir retroalimentacion correcta y verídica.
*El producto o servicio que ofrece al cliente en términos de características y atributos de valor para el consumidor.

*Las alternativas y las diferencias, es decir, que otros productos existen en el mercado y hacen diferente al producto que la empresa ofrece.

*Las evidencias o pruebas que tiene la empresa sobre las ventajas del mercado.

Creación propuestas de valor

* Mejor compra o menor costo total.
* Vanguardia en el desarrollo de productos.
* Llave de mano.

* Cautiverio.

* Ofrecer mejor calidad.

* Dar mas por el dinero.

* Lujo y aspiración, también llamado" mas por mas".

* Crear la necesidad de poseerlo.

* Ofrecer lo mismo por menos.

* Menos por mucho menos

Debe considerar

* Características del mercado potencial.
* Necesidad que cubrirán.
* Beneficios e permanencia con el producto, servicio o marca.

* Descripción del producto que resalte sus ventajas sobre la competencia.

* Políticas de atención y servicio.

*A que precio se venderá y si es posible compararlo con la competencia.

*Características de los vendedores o puntos de venta, así como tipo de atención que se dará en el proceso de venta

* Canal o canales de distribución

*Servicios de posventa.

Valores cuantitativos y cualitativos

* Facilita el trabajo del cliente en algún aspecto.
* posee un mejor diseño en relación con otros similares o que cubren la misma necesidad.
*Da valor a la marca.
*Se ofrecerá a un precio menor que el de los otros competidores.
*Ayuda al consumidor a reducir otros costos.
*Reduce algún tipo de riesgo para el consumidor.
* Es mas fácil de usar que otros productos que cubren la misma necesidad.

Elementos relacionados con el punto de vista de la empresa

* Objetivo estratégico de la empresa
* Como lograr ser la empresa percibida por el cliente.
* Recursos físicos, logísticos, tecnológicos y humanos necesarios.

* Inversiones necesarias, presentes o futuras.

* Riesgos calculados y posibles acciones.

* Objetivos del plan de ventas precio, ventas esperadas y estratégicas de introducción al mercado.

* Sistemas de información internos, necesarios para un buen control.

* Controles de calidad.

Preguntas que se tienen que tener claras

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