PERSONA

1....Que cherche t'il à faire ?

2....Quel problème il essaie de résoudre?

3....Quel besoin il essaie de combler ? (pyramide de Maslow)

4....Quel est le contexte dans lequel il agit?

5....Quel est son contexte émotionnel et que cherche t-il à atteindre ?

PEURS

JOIE

TRISTESSE

COLÈRE

SURPRISE

DÉGOUT

7.... Quelles sont les tâches et actions qu'il mène?

1....Pourquoi les solutions actuelles ne sont pas satisfaisantes ? La cliente n'a pas conscience de sa valeur, de ses besoins, de qui elle est et avance par la peur de "ne pas" être la bonne personne qu'elle croit qu'il faut être.

2.....Quels sont les principaux défis et difficultés auxquels se heurte votre client ? Garder le cap et le focus du dév de buisness quand l'extérieur est moins favorable (enfant malade, crise couple, mauvais tepms, pb de santé )

3....Quelles sont les conséquences sociales négatives de votre client ? Sentiment d'échec si je ne suis pas "bonne dans le job" alors je suis nulle dans tout et donc je compense dans les autres domaines en donnant plus que je ne reçois.

4....Quels risques votre client craint il? être une mauvaise mère si elle s'investit dans travail ou couple, ne pas gagner d'argent si elle s'investit dans son rôle de mère.

5....Qu'est ce qui empêche votre client de dormir ? La peur du manque (manque d'argent, manque de nourriture, perdre son domicile)

6....Quelles sont les principales erreurs que votre client fait? Agir en étant dictée par ses peurs et non par son envie d'être qui elle veut être

7....Quelles sont les croyances qui l'empêche d'adopter les solutions existantes ? Elle ne sait pas ce qu'elle veut elle sait juste ce qu'on lui a dit qu'il fallait faire. Les shémas familiaux sont encore très présents ainsi que les injonctions éducatives

8....Qu'est ce que votre client trouve trop coûteux (efforts, temps...) ? plaquer mari et famille pour enfin être d'être pleinement la femme qu'elle veut être. C'est à cause de, ça serait plus facile sans (enfants mari) J'ai voulu une famille j'assume

9....Qu'est ce qui met votre client mal à l'aise? Parler d'elle, de qui elle est d'où elle vient : pas ou peu d'études, née d'un couple de parents en difficulté sociale

1....Qu'est ce qui simplifierai la vie de votre client? + d'argent

2....Quelles conséquences sociales positives votre client recherche t-il ? reconnaissance, être inspirante

3....Quels sont ses rêves ? avoir une vie comme celle des influenceuses

4..... Qu'est-ce que la réussite et le succès pour vos clients ?

réussite : pouvoir tout offrir à ses enfants tout en ayant soi même une vie confortable avec belles maison, voiture, vacances

succès : inspirer ses enfants, son entourage, faire partie des meilleures de son équipe

5.....Qu'est qui augmenterai la probabilité que votre client utilise votre solution? le RIO financier factuel. La garantie de gagner en épanouissement perso (image, poids, couple, famille) quand bien même le financier ne soit pas atteint

6....Quelle économie rendrai votre client heureux? (temps, argent, efforts...) économie de fatigue et d'épuisement à force d'essayer seule mais jamais y arriver

7.....Quels résultats votre client attend t- il ? gain € dans son activité Quel résultat dépasseraient ses attentes ? Gain en q de vie couple famille

✓ La peur de l’imperfection

✓ La peur de l’inconnu

✓ La peur d’être jugé

✓ La peur de ses erreurs

✓ La peur du succès (qu’est-ce que tu risques de perdre si tu réussi)

✓ La peur d’avoir à maintenir un haut niveau de performance

✓ La peur du changement

✓ La peur de la responsabilité

✓ La peur d’éprouver des émotions désagréables

✓ La peur du rejet

✓ La peur de prendre de mauvaises décisions