PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS DE MERCADEO

MERCADEO

Estudio del mercadeo

Investigación que se realiza para conocer la respuesta de los clientes y de la competencia antes del lanzamiento del producto o servicio

Los actores del mercadeo son

Consumidor

Canales de distribución

Competidores

Selección de mercado

Segmento de mercado

PERFILES DE SEGMENTO DE MERCADO

EL MERCADO META, es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos del mercadeo.

El MERCADEO LOCAL se basa en promocionar un producto enfocando todos los esfuerzos en un área geográfica es específico, para atraer consumidores en un segmento de mercado pequeño.

El MERCADEO DE NICHOS, es un grupo de personas o empresas que cuentan con unas determinadas necesidades y que tienen voluntad para satisfacerlas.

MEZCLA DE MERCADEO

LA POLÍTICA DEL PRODUCTO, son variables comerciales que las empresas definen en las estratégias de marketing mix.

LA POLÍTICA DE PRECIOS, son decisiones que se establecen por la empresa para intentar realizar unos estándares generales a cerca del precio de los productos y servicios.

LA POLÍTICA DE DISTRBUCIÓN (Plaza), es un conjunto de estratégias y herramientas empleadas para lograr la distribución correcta de un producto.

POLÍTICA DE COMUNICACIÓN (Promoción), es un conjunto de lineamientos que sirven de referencia a las decisiones y actuaciones de los miembros de una organización.

ESTRATÉGIAS DE MERCADOS

Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventajas ya la vez lograr una ventaja competitiva sostenible.

Estratégia de cartera,

Estratégias de marketing de segmentación

Estratégia funcional

LA EMPRESA EN LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Como nos estamos desempeñado en el mercado en relación con nuestros competidores

ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMIENTO

Según el estilo de vida

Basado en el consumidor

Basado en la calidad o precio

En comparación con la competencia

Basado en sus beneficios

En función de sus características

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Tiene como objetivo que la empresa pueda mejorar su posición en el mercado respecto a las empresas del sector.

Estratégia de diferenciación

Estratégias de liderzgo en costes

Estratégia de enfoque

INDICADORES

Determinar la eficiencia de las acciones de marketing

Valor del cliente

Ingreso por ventas

Calcular el ROI marketing

Costo por LEAD

Inbound marketing

Outbound marketing

OBJETIVO

Resultado programado que se debe lograr