Planeacion del marketing y presupuestos comerciales

Indica el volumen total de las ventas, expresado en unidades físicas y monetarias

1. Valores sociales y culturales

2. Variables económicas

3. Acciones competitivas

Determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento. Propone la maximizacion de las utilidades con el refuerzo de las áreas donde existen ventanas competitivas.

1. Penetración del mercado

2. Desarrollo de productos

3. Integración

NUEVOS MERCADOS

1. Desarrollo de mercados

2. Expansión de mercados

3. Diversificación

4. Alianzas estrategicas

Buscar la participación en el mercado deseado a partir del reconocimiento de la capacidad productiva

VARIABLES

Tiempo (T)

Ventas previstas en el tiempo (ST)

Compradores potenciales (M)

Experimentación indagación sobre la posibilidad de comprarlo (P)

Tasa de imitacion relacionada con la promocion del producto a cargo de la empresa o cliente (Q)

Numero de personas o empresas que compraron el producto durante el tiempo (Y)

FORMULA

St=pm+(q-p)Yt-q/mYt

PM: Numero de compradores que ensayaran el producto cuando se introduzca al mercado

(q-p): Compra por parte de quienes confían en la información suministrada por los compradores que ya adquirieron el producto

q/mYt: Disminución progresiva de las ventas debido la existencia cada vez mas reducida de compradores interesada

Objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización y la demanda que se busca atender

Primaria

Los Precios bajos aumentan la cantidad de consumo y la resistencia de los clientes frente al producto

Selectiva

Precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener los compradores

Se realiza en el area de mercadeo, es la principal variable que afecta el presupuesto

Clientes

Competencia

Costo