POSICIONAMENTO

Considera que o estudo sistemático revelaria as estratégias ideais que deveriam ser seguidas em determinados conjuntos de mercados. O processo de formulação de estratégia centra-se na seleção de posições estratégicas genéricas, tais estratégias devem ser defendidas contra concorrentes atuais e futuros.

1- Estratégias são posições genéricas, especificamente comuns e identificáveis no mercado.

2 - O mercado é econômico e competitivo.

3 - O processo de formulação de estratégia é, portanto, de seleção das posições genéricas com base em cálculos analíticos.

4 - Os analistas desempenham um papel importante neste processo, passando os resultados dos seus cálculos aos gerentes, que oficialmente controlam as opções.

A formação de Estratégia como um processo Analítico
Prescritiva;
Década de 80;
Premissas da Escola do Design e Planejamento;
Enfatizou a importância das próprias estratégias;
Focalizou o conteúdo das estratégias;
Permitiu estudar e prescrever estratégias específicas às organizações;

1 - O processo de criação de estratégias excessivamente deliberado prejudica o aprendizado estratégico.

2 - Técnicas analíticas não ajudam a desenvolver estratégias, podendo quando muito corrigi-las.

3 - Estreitamento de foco visto ser orientada para o econômico ao invés do político e social.

4 - Perda do equilíbrio pela grande inclinação para o ambiente externo (indústria, concorrência) em detrimento das capacidades internas.

5 - O processo altamente analítico e calculista tolhe a criatividade de estratégias inovadoras e o compartilhamento e engajamento dos atores envolvidos.

6 - A ênfase em análise e cálculo reduziu seu papel da formulação da estratégia para a condução de análises estratégicas em apoio ao processo.
Porém uma contribuição muito importante foi envolver a pesquisa e desenvolver um poderoso conjunto de conceitos no processo de formulação do planejamento estratégico.

Considera que o estudo sistemático revelaria as estratégias ideais que deveriam ser seguidas em determinados conjuntos de mercados. O processo de formulação de estratégia centra-se na seleção de posições estratégicas genéricas, tais estratégias devem ser defendidas contra concorrentes atuais e futuros.

Os antigos escritos militares

Escola mais antiga de formação de estratégia;
Tratavam de selecionar estratégias ótimas para posições específicas no contexto das batalhas militares;
Sun Tzu (400 a.C) – The art of War;
Von Clausewitz (1780-1831) – On war;
Máximas a respeito de máximas

Os “imperativos de consultoria” dos anos 70

As Estratégias não era o foco das firmas de consultoria;
Déc. 70 e 80: Surgimento das butiques de estratégias;
Aperfeiçoamento das máximas militares;
Boston Consulting Group (BCG): Matriz de crescimento-participação e curva de experiência;
PIMS: base de dados à venda;

Proposições empíricas em especial dos anos 80

Década De 70 e 80;
Busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégias internas;
Porter:
- Competitive Strategy (1980): Estratégia de negócios baseada na estrutura do mercado no qual as empresas operam;
- Competitive Advantage (1985): Modelo de análise repetitiva, estratégias genéricas e noção de cadeia de valor;

O papel do posicionamento é apoiar o processo (de formulação de estratégias) e não de sê-lo;
Mudança no papel do planejador para o analista;
Abriu o campo para pesquisas na área;
Forneceu um conjunto de conceitos à prática;
Serviu para ampliar a visão estratégica.