Proceso de negociacion internacional y estilo de negociacion que tienen los colombianos al momento de realizar una negociacion
Regateo y primera ofera
Amistad en los negocios
Bastante formalismo para ganarse
la confianza, antes de empezar la
negociacion.
Sentimiento del producto
Los colombianos somos muy
sentimentales y manejar esas emociones
en el momento de la negociacion juegan
un papel muy importante
GANA-GANA
Prefiere llegar a un punto medio donde
ambas partes tengan ganancias, pero nunca
pierden eso es inconcebible
La negociacion internacional es aquella en la cual las partes representan intereses de diferente nacionalidad con sus implicaciones transculturales, donde se maneja el comercio exterior
Las alianzas estrategicas de empresas
entre diferentes paises, hacen mas facil su
negociacion con excelentes resultados
Los acuerdos cada dia incrementan mas entre
las diferentes compañias, para ello hay un intermediario
que hace que la negociacion sea mas equitativa
Muchas de las empresas se dedican a la compraventa
de bienes o servicios, a traves de la exportacion e importacion
Competitivo: Se basan en predominar,
utilizar afirmacion de perder o ganar
Metodo de negociacion tradicional
El colombiano es un negociante
tradicional, manejan mucho la teoria
de hacercen fuertes y poco dociles en
el momento de ceder, hasta que le saquen
el mayor provecho a la negociacionn