Proceso de negociación internacional y estilos de negociación colombianos - José Fdo. Flórez H

Son todas aquellas transacciones e interacciones de carácter comercial que se dan entre dos o más espacios regionales, naciones o ciudades, que se encuentren establecidos bajo límites políticos. Dentro de dicho proceso se engloban:

Propuestas comerciales

Establecimiento de acuerdos

Estilos de negociación

El Regateo y la primera oferta: Las rebajas y los cambios de oferta son comunes en la cultura local

Amistad en los negocios: en muchas ocasiones los formalismos son innecesarios de modo que se prefiere más la confianza en las negociaciones.

Improvisación: Partiendo de la creatividad propia del colombiano, sus negocios no suelen ser tan estructurados, sino más bien espontáneos.

El Gana – Gana: Siempre se buscan puntos de beneficio mutuo, sin que ninguno pierda durante el proceso.

Hospitalarios

Trabajadores

Líderes

Solidarios

Creativos

Colaborativo

Busca una relación comercial de mutuo beneficio desde la colaboración

Flexible

Se basa en la resolución más práctica según la necesidad del momento

Competitivo

Pretende siempre ganar en cualquier circunstancia

Acomodativo

Busca un beneficio común acomodándose a las disposiciones
de todos.

Evitativo

Se busca un provecho mutuo más no una relación comercial a largo plazo